過去幾年我一直在賣貨和賣自己路上,積累了不少鐵桿粉絲,今天來分享我銷售路上的30條營銷法則,讓大家都能夠把產品和自己賣起來。
001 要多幫助別人
你和客戶之間關係的建立就是在幫助的過程中建立的,不要吝嗇給別人提供價值。
002 羣發須謹慎
被看見,被重視是你的需求也是別人的需求。不要羣發信息,別人感受不了你的用心,使用專屬稱呼,讓別人感受到被重視。
003 背後夸人
我們要多看到別人身上的有點,多點去誇讚別人,特別是在背後也要夸人,真心地去認可別人。
004 讓別人賺到
讓別人賺到,你自己也不會少。一定不要吝嗇讓利,讓別人賺到是留住別人心的最簡單方法。
005 買經驗
多向自己領域的牛人學習相關經驗,避免少踩坑,讓自己快速成長起來,讓自己更加容易賣自己。
006 讀透幾本書
自己要有知識儲備,與人交談的時候纔可以更加輕鬆自如,讓自己有理論可循,更加有說服力,這是吸引客戶的一個很好的方式。
007 打磨出一個代表作
在自己擅長的領域打磨一個代表作,我可以在親子育兒方面積極我的思考,可以形成一個微課堂,成爲我的代表作。
008 做踐行者
自己做出了成績,才能讓別人願意跟隨你。你活成了別人想要的樣子,你再去教別人,這樣更加有說服力。
009 堅持寫作
在多個平臺上面堅持寫作,寫與你深耕領域有關的文章,擴大你的影響,讓你被看見,被認可,讓你更好賣。
010 剛開始應該寫什麼
在朋友圈或者平臺上分享你從哪些人身上有學到了哪些東西。你讀過什麼書,學到了什麼東西可以和大家分享的。你有哪些成功事件,你是怎麼做到這些的。你有踩過哪些坑,怎麼讓大家避免踩坑。
011 注意起標題
重視你寫文章的標題,一個新穎有趣的標題可以幫你吸引更多流量。
012 學會講課
多去給別人講課,不僅線上講,線下也要講,對象不僅是學生還有家長,通過這種講課的能力來提升自己的吸引力。
013 保持幽默
讓自己繼續保持幽默,提升自己個人魅力。大家喜歡和一些快樂的人講話聊天。
014 做一個超級鏈接者
有時候我的能力別人不一定需要,但是整合資源和資源鏈接這個內容可以做,把對大家都有利而且有合作意向的人引薦,做一個有價值的鏈接者,被別人需要。
015 走出去
你的世界很窄,多走出去,去見識更多的人,鏈接不同領域的人,不僅是一個學習的過程也是一個被看見的過程。
016 付出
堅持持續付出,不要只做一個索取者,儘量提供你的價值,參與社羣的各個活動,提供自己的一點能力和時間。
017 感恩
懂得感恩才能被記住。我一直對信任我選擇我的客人特別感恩,所以會送一些小禮物給他們表達我的謝意。
018 持續成長
做一個持續成長,持續給別人帶來價值的人。我現在堅持每天在朋友圈分享的育兒和貓叔金句,也吸引了不少人關注。
019 靠譜
讓靠譜成爲你的標籤,一個靠譜的人是值得被信任的。有些素未謀面的客戶,但是對你就是異常的信任,無論你做什麼都會選擇支持,這就是靠譜給我帶來的效果。
020 成爲別人的貴人
讓自己變成別人貴人,所以無論大小的事,我都很樂意去給別人解答,希望我的一些建議可以幫助到別人。不知道哪一次你就成爲了別人心中的貴人,讓彼此互爲貴人,你們的關係才能長久。
021 做社羣
通過做社羣讓你可以和更多的人建立連接,被更多人看見和需要,讓自己擁有更多機會賣出去。
022 銷售對的人
找到需要你產品而且相信你的客戶,找到對的人。
023 做好調研
首先要清晰你產品的目標羣體是哪些人,他們有什麼需求,有什麼痛點,付費的能力和意願強不強。做好調研後,出來的產品進行內測,最後纔開始賣。
024 你應該有哪些產品
設定不同的產品等級,有入門級的,進階級別,一對一諮詢服務,不同等級的產品適用不同的羣體,不斷試錯,不斷完善。
025 多看廣告
多去看廣告,分析廣告的文案,提升自己的文案能力。
026 多接觸銷售人員
向一些微商團隊學習,學習他們的交易技巧,看一些哪些是自己可以學習上的。
027 多被別人成交
多去同類型產品那裏被成交,看看自己被成交的點是哪個,觸動我消費的是哪些因素。
028 重視用戶見證
多傳播用戶見證以及用戶與產品的故事,得到用戶授權之後可以用這些素材助力自己的推廣。
029 重視少數人
長期光顧我的幾個大客人,我是優先對待的,我會對他們更加好,因爲他們是最可能幫我宣傳我爲我背書的。
030 重視渠道
發展更多的銷售渠道,讓更多的客戶爲我背書,成爲我的渠道商,所以我有在微店上準備做客戶推廣。
以上這些營銷法則你有沒有嘗試過呢?選擇合適你的,立馬行動起來吧。