今天微藍老師思啓了客戶信任的主題，引申了對銷售的看法，我也來表達一下我在這三點上的感受。
銷售的本質是什麼？決定銷售有三個方面，第一點就是價值觀。說起價值觀這點，我們只能營銷與我們有着相同價值觀的客戶，比如說食療客戶，那麼就是很注重養生的，想通過養生食療來提升自己身體的。家庭教育的客戶就是很注重家庭教育的，每一類型的客戶與你的價值觀都在一定程度上的相同，才能產生交易。所以尋找和你價值觀一樣的客戶，銷售給那些認同你的客戶。銷售的過程，不是簡單的產品銷售，而是你自己本人的銷售。
其次就是專業，在這一點上我還是挺有感觸的，因爲有時候僅僅是感性的吸引還不行，還需要足夠的專業，你是真的可以幫別人解決問題，那麼纔會需求你。把你的成績你的經驗都展示出來有助於你的專業展示。不斷去學習不斷去成長，讓自己專業精進，也是銷售的一個本質。
第三點是真實，你的真實會拉近你和客戶之間的距離。真實靠譜一直都是客戶選擇的重要原因，一切的套路都討不了喜，唯有真誠對待，真誠爲對方着想，纔是客戶堅定選擇你的重要原因。