百億銷售額的紅牛,又是下一個“加多寶”?

“累了、困了、喝紅牛”,你知道這句廣告詞?1995年的春節,這注定是紅牛最沸騰的時刻。獲得代理權的嚴彬一口氣花了兩個億,下了血本。2019年,紅牛的銷售額就達到了140億。可是,你可能再也喝不到原來的紅牛了!


上世紀七十年代中後期,一款內含水、糖、咖啡因、muco-纖維醇和維生素B等成分的“滋補性飲料被研發了出來,研發他的人叫許書標。許書標出生在中國的海南島,兩歲多時候就被他的父母帶去泰國打工。長大後的許書標在泰國天絲藥廠從銷售員做到了廠長。該飲料一經推出,就受到了像倒班工人和卡車司機等泰國藍領的青睞,而相應的就能夠爲許書標帶去36萬的收入,是每天36萬。而這也讓許書標成爲了泰國首富。

之後許書標也想回國發展,在海南考察之後,便引進了紅牛,名字是音譯的叫“瑞德步”。可惜,事與願違,許書標的計劃失敗了。1995年,華彬集團的嚴彬拿到了紅牛的中國代理權。之後華彬集團便開始大量的宣傳。在春晚,在各種比賽上,你都能看見那個金罐紅牛。2003年,紅牛還成了NBA的合作伙伴。到了2012年,中國紅牛的銷售額已經高達100億人民幣。


2012年,紅牛創始人許書標去世,中國紅牛高額的利潤讓許馨雄帶領的泰國天絲不滿足於低廉的代理費,雙方的關係從2008年來一直存在裂痕,終於在2016年矛盾不可化解的展現在所有人面前。


華彬拿到的是紅牛的祕方和品牌代理權,華彬集團聲稱他們與許書標籤訂了50年的代理權,而泰國天絲則稱沒有拿到代理費用,想要回收紅牛的品牌代理權。說到這裏,不得不想到之前王老吉和加多寶的商業大戰。大陸的王老吉商標是廣藥集團所有,而香港的王老吉傳人則是王老吉創始人王澤邦的玄孫女王健儀。1990年加多寶的董事長陳鴻道首先是獲得了王健儀的王老吉配方授權,之後又獲得了大陸廣藥集團王老吉的品牌授權。但是加多寶爆發式的成功以及鉅額的利益惹得廣藥集團的羨慕,所以廣藥集團想要收回商標使用權。經過了幾年的商標大戰,最終加多寶敗訴,無法再使用王老吉商標。

華彬集團也有推出過換殼的紅牛飲料“戰馬”,但是銷量卻不如人意。而且泰國天絲已經把工廠開到了北京懷柔,距離華彬的工廠只有幾十公里,可以預見的是這場商業大戰並沒有結束,而是剛開始而已。


說社會,聽一點說一點/暮卿

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