我今天又和合夥人產生了分歧。
起因是我們剛談了一個場地,明晚第一次搞活動,但是到目前位置,招募學員的情況並不理想。
合夥人就說可以讓學員來體驗,如果他們不滿意,就可以退款。
我對此是堅決反對的。因爲我們賣的不是實物,而是知識,屬於虛擬產品。
我們沒有辦法對客戶的滿意度,進行一個客觀的評價。
按照合夥人的說法,這個事情由客戶來定,只要客戶認爲不滿意,就給他退款。
我說如果是這樣,客戶完全可以由着他的心情來決定。
這樣對我們來說,風險就太大了。
這件事使我反思,爲什麼都沒什麼人報名呢?
不妨用5why追問法來追問一下。
1、爲什麼報名活動的人那麼少?——他們不認可我們的宣傳文案
2、爲什麼他們不認可我們的宣傳文案?——文案沒戳中他們的痛點
3、爲什麼文案沒戳中他們的痛點?——沒站在用戶的角度去寫
4、爲什麼沒站在用戶的角度去寫?——以“自我爲中心”了
5、爲什麼會以“自我爲中心”?——順應人性,忘了商性