有句話你一定聽說過：拿錢辦事。
·當員工的，反正老闆給我多少錢我就辦多少事唄。
·當老闆的，你拿了工資，做什麼不都是一樣的麼？
·做甲方的，我給你錢了呀，拿錢了你就該無條件按我說的做啊。
聽起來振振有辭對吧？但我越來越發現：習慣把“拿錢辦事”這句話掛在嘴邊的人，無論是什麼身份，都很難混得好。
看似價值對等，實則bug連連。
01
我一個同行朋友在創業小公司，這兩年雖然常年加班，但到手的工資+獎金+年底分紅，還算不錯。
前幾天，他在之前公司的微信羣裏聊天時隨口說，體檢又三高了啊、最近都快禿頂了啊、上週通宵了3天啊云云。
有位前同事馬上接茬：
“你還是別拉仇恨了吧！通宵3天而已，你單單工資應該就有3萬了吧？我要是能像你掙這麼多，天天加班都可以。我們老闆太摳了，根本不願意多給錢。”
朋友：那你去找個願意給你錢的工作啊。
前同事：哈哈沒你運氣這麼好，有期權，就算什麼事都不做收入也比我們高。
火藥味夾雜着尷尬蔓延開來，朋友忍住後，沒在羣裏多說什麼了。
那位前同事據說做設備維護多年，朝九晚五，月薪6千左右，時常吐槽工資低、提薪慢、老闆摳、公司制度差。
他的想法其實很常見：
錢給夠了，我才幹活。不然豈不是太虧了？
將回報置頂，將包括能力、專業、機遇等等其他一切都自動屏蔽。老實說，人的本性都是趨利避害，擔心做虧本買賣這很正常。
可關鍵在於：真給你這麼多錢，你有底氣拿嗎？你能交付出滿意的成果嗎？
我說個現狀吧。
許多人在職場上，其實是沒有議價權的。
我入職沒多久，遇到公司大規模裁員，我一度出現在“待定”人員名單中。HRBP找我談話時開門見山地說：“你做的那些事都不是什麼重要的事。以你目前的能力價值，到哪裏都差不多。”
我聽了鬱悶得整晚失眠，但事後不得不承認，這話有道理。
尤其在我偷偷去招聘網站找了一圈工作後。
所以你發現沒，那些整天嚷着“給我每月3萬，我也能通宵3天！”“要是給我錢，我一週就能學會”的人，他們多半兜不住想要的高薪。
因爲他們在看待收入與付出時，都是因果倒置——
不是因爲人家給你月薪3萬，你才願意做事；而是你做的事有足夠價值，纔有人願意給你月薪3萬。
想議價，你得先讓自個兒夠價。
02
再說一個“給錢就幹”模式下很容易踩的坑：因小失大。
我可以理解，許多人渴望馬上兌現利益的心態：“我多付出了，當然要多給我錢。”如果說，這是一種活在當下的態度，那麼懂得適當延遲滿足，就是一種累積優勢的長期主義。
正如斯坦福教授沃爾特·米歇爾做的那個著名的實驗，那些不喫糖的小孩並不是不喜歡喫糖，而是他們知道，多等15分鐘，就可以喫到兩顆糖。
過於盯着眼前利益，你將忽視更重要的那些事，最終因小失大。
阿里蔡崇信與馬雲一同創業之前，年薪580萬元。當他說決定加入阿里時，馬雲都震驚了，勸他再認真考慮看看，畢竟馬雲只付得起一個月500塊錢的薪水。
他看中的，從來不是薪水，而是一個絕佳的創業機遇。
他不是不在乎錢，而是不在乎這點錢。
在付出與回報這點上，其實很多時候是非線性的。
什麼意思呢？
你可能在前期很長一段時間的付出過程中，收效甚微，但到達某個里程碑後，回報突然激增。
萬維鋼老師就曾提過兩種技能增長方式：
1、對數增長。比如健身、減肥、閱讀、背詩歌，最初階段隨着你的努力，進度顯著，但逐漸開始進入腳步放緩的平臺期。
2、指數增長。比如一項投資、一個技術研究、一個人的財富累積、一個創業團隊的發展……前半程的平淡讓許多人半途而廢，由此錯失了後半程的豐收時刻。
所以說，如果你想要擁有更有含金量的果實，將目光拉長，適當延遲滿足，將能幫助你提高實現概率。
03
員工如此，老闆或金主爸爸同樣如此。
“我給錢了呀”、“拿錢做事天經地義呀”，以爲自己給了錢，別人就必須無條件、無底線地接受要求。
如果遇上這樣的人，你要做的就是：離他們越遠越好。
因爲自以爲是的態度，註定不會在意你的專業度和你付出的時間精力，只在意你有沒有100%地按照他的要求去執行。
做得好，是他的功勞。
做得爛，是你的責任。
我曾經接觸過一家廣告媒介公司，提前兩天確認文案，媒介方一會說聯繫不到客戶，一會說客戶在修改，一會說馬上就好，一會說可能會換。
“你只管按照我們要求做就好。”他們總是習慣說這句話。
臨近投放時間點不到2小時，突然發來一篇邏輯不通、到處錯別字、彷彿小學生編故事一樣劣質文案。我直接說，臨時替換的這篇文案爛到我沒法接，必須我來修改。
修改完、確認完、排版後，對方突然很堅定地說：“這次特殊情況，客戶方可能不接受修改文案，還是換回來吧。文案質量你別管，我們出錢，反正你推送就好。”
什麼叫特殊情況呢？
什麼叫可能不接受呢？
你有去溝通過嗎？
你有和客戶提出文案的問題嗎？
我最後毫不客氣地和他們說：所謂特殊情況，就是因爲你們的不專業導致的。客戶說什麼你就答應什麼。正是因爲你們以爲給錢的人就是大爺，才做得這麼爛。你們自己去想辦法找客戶解決吧。
對方無語，最終只能妥協。
當然，他們再次想合作時也被我果斷拒接。
在人強我弱的世界裏，對金主爸爸畏畏縮縮，似乎是一種常態。
殊不知，一個好的合作，追求的從來都是共同利益，做事的標準從來都是看專業程度和呈現結果。那些口口聲聲說“誰出錢誰說了算”的人，往往是低劣的合作者。
《精要主義》書裏有句話:
“界限就如同沙堡一般,一旦倒下,其餘就會瞬間崩塌。如果你不設定界限,界限就無從談起。”
從本質看，缺乏邊界感，十有八九將讓事情失控，最終一地雞毛，不歡而散。
從結局看，頭頂甲方光環的客戶或老闆，假如在專業能力和職業操守上乏善可陳，只會讓合作伙伴的數量與質量走下坡路。
04
行走於繁雜交錯的水泥森林裏，人們往往將“金錢至上”奉爲圭臬。
我想說的是，無論你是什麼角色、拿着多少錢，請先將“把事做好”高亮置頂。
這不僅是一種長期主義，更是一種專業姿態。
·對拿錢的人來說
除了得到錢，我們要讓每件事成爲自己經驗+能力的墊腳石，而不是拿時間換錢的一次性買賣。
高收入，從來都要靠自己主動建立護城河與競爭力。就算有貴人提攜、就算天降好運，你也得有能力兜住。
·對給錢的人來說
別以爲給錢的就是大爺。況且，當你用這個標準要求別人時，潛意識就接受了該規則，自然允許別人也用同樣要求對待自己：“我給你錢了，你就要無條件按我說的執行。”
無主見、無想法，久而久之，只會淪爲最廉價的工具人。
我們出來工作，一定要分清因果與主次。
·很多表面上的光鮮，不過是錯誤歸因；
·很多義正言辭的強制要求，不過是讓人爲其不專業買單；
·很多看似不得不做的事，不過是你用錯了衡量標準。
馬東說：“我們的人生往往因爲看見一條船，而忽略了一條河。”
這份眼光和篤定，希望我們都能擁有。
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