誤入歧途的商業模式其中之一，關注給商家帶來的利益和給客戶的附加價值，嚴重忽略了產品本身的價值，這就像是空中樓閣一般。
360殺毒軟件通過免費的模式，收集了大量用戶然後用廣告等方式來獲得收入，這曾經被大家形容爲"羊毛出在狗身上讓豬來買單"。於是，近幾年的商業模式就開始出現完全忽略產品本身的價值和客戶的基本價值，用附加價值來取代基礎價值的不正常現象，大家都希望用這樣的方式快速變現，快速致富。
中國的商業數據中，創業企業的存活年限只有1.5年，這裏面除了有創業本身的風險和難度，很大的一部分內因是創業者過度注重商業模式而忽略了產品和客戶的基礎價值。如果羊毛確實能在狗身上產生，品質還好過羊身上的羊毛，那叫高科技！叫產品創新！叫核心技術！別說叫豬買單了，叫外星人買單都有可能。如果狗身上長的不是羊毛你偏說是羊毛，要麼你是騙子、要麼你是傻子！豬就算被忽悠了一次，也絕不會來第二次，那不叫商業模式，叫割韭菜！360不能殺毒，一切後續價值免談。
第二個很恐怖的問題是～對！我說的是很"恐怖"的問題，這些商業模式考慮過成本結構嗎？最近花了一點時間在抖音上徘徊，瞭解了一個個商業模式的大師在抖音上炫技。大師們用各種免費模式吸粉、引流、裂變，說實話我開始也是大開眼界，覺得自己太渺小了、太遲鈍了，大師們太牛了！幾分鐘後突然蹦出一連串的疑問，這些商業模式都交稅嗎？這些模式算經營成本嗎？這些模式算營銷轉化率嗎？
一個你出郵費我送內衣的商業模式，可能很多人都聽說過，就是客戶出30元郵費商家送100元的內衣，這裏賺的是郵費的錢。問題來了，公司按什麼交稅？按100元交稅！因爲贈予價值也要交稅。
還有，開小雜貨店每人免費送一瓶礦泉水，期待別人來領水的時候順買別的東西，和隔壁飯店聯合，拿着小店老闆簽名的礦泉水去喫飯打折，飯店老闆每單返現10元。多美好的商業假設呀！你用了就死定了！你的小店開在哪？有多少客人每天進店領水？客戶領水後的其他購買客單價是多少？有多少客流能轉化成飯店喫飯？飯店毛利率多少能給你返現10元？一碗麪返現10元？
媽呀！細思極恐！
上次給一個客戶做諮詢，他說我去學商業模式的課花了幾萬，回來用他們的方法虧了幾十萬……好吧……
且聽下回分解～誤入歧途的"商業模式"！