最近有機會經歷了友邦一次7天的培訓。
認識了一些新人、漲了點知識。
認識人和漲知識不算啥，最大的感受是：哇，原來有這多職場“無望者”和“失望者”。
小的時候，老聽說40、50下崗潮。沒想到這麼快，就輪到我們這一波了。
但是，要真仔細對比一下。又還真的不一樣！
職場無望者，大多比較被動。是隨着教育背景以及年齡很快到達了職業天花板。
而職場失望者，大多有着很好的背景和升職前景，但就是對按部就班的生活索然無味了。
友邦裏，有大量學歷背景出色，非常年輕就開始從事保險的才俊。似乎，大家並不是因爲生活所迫，不得以才做這一行的。
年齡小一點的朋友，估計都沒有聽過40、50這個詞。
在上世紀90年代末的時候，有大量的國有企業改制。很多人一畢業就進入了父輩的工廠，日復一日地幹着流水線上機械的活。大環境一變，手藝沒地賣了，很多人的飯碗沒了。只能流落在社會上單打獨鬥，自生自滅。
所以當時，爲了安置下崗人員就業，就有了40、50工程。
對於當時年輕的我們，提起40，50這波大叔大媽。感受就是：沒文化、只能幹苦力、都是被時代懟得沒有了希望的人。
時間過了真快，很快就輪到了我們這撥人的40、50了。
區塊鏈、短視頻、社羣電商，在疫情變局下，把大把人自然地甩下時代的列車。
以前覺得別人沒文化，是史前動物。現在估計也開始被00後這麼看待了。
奔向40、50的我們要注意什麼？
在20歲的時候，我們相信“愛拼纔會贏”。
40歲的時候，我們才意識到，“光拼”是沒用的。“聰明”和“智慧”完全是兩回事。
我經常聽誰說，你看我聰明哇？
我通過xxx銀行卡換了什麼積分，所有卡優惠搞下來服務幾乎都是免費。
你看走這條路，要比走那條路少幾十米呢，我聰明不。
這樣的人，一般是成不了大事，也沒法委託重任。
一旦他注意力都放在給人展示自己聰明上了。老通過炫耀來獲得關注，這就沒法定下來，不受外界干擾，找到長長的雪道，滾出有複利的雪球。
在40歲，如果還想着靠“拼努力”。那真是白喫這麼多年的糧食了！要拼就得拼人脈，拼對勢能的洞見，拼資源整合的能力。
如果開始涉足投資，更要理解“瞎努力”還不如“躺着不動”更有成效。投資世界的很多事情，跟現實世界可能是鏡像相反的。然後，真正踐行。
有本事示弱，要比鬥狠好強牛的多。
在職場裏，有一些所謂的“職業化”附帶了好勇鬥狠的屬性，或者多少帶有一點攻擊意味。
比較有趣的是，最近集中見了這麼多，想要職場轉型做保險的“精英”。大部分學歷背景和職場背景光鮮的人，多少都會有些優越感。甚至有些仗着見過些世面，帶人接物還有點咄咄逼人的攻擊感。
但如果反觀，已經成功上岸轉型成功的“保險導師”。能快速升職的，反倒都是比較柔軟會示弱的人能夠快速獲得信任，和長久的訂單。
當大家一邊想要做“顧問式銷售”一邊又想要“逼單”的時候，如何拿捏得當真的是非常考驗專業修煉和人品。
這次分享，印象最深刻的一位90後保險“導師”。她的示弱，讓人帶有一絲喜感。雖然在做銷售，但是狀態非常鬆弛。遇到高淨值客戶的時候，敢於承認自己的稚嫩和不足，甚至建議對方暫時不要買自己的保險。等自己能力升級以後，再議能否深入諮詢服務。居然，這樣反倒給客戶帶來進一步的好感和信任。
所以，儘管我們總是要展示自己的職業化和專業化，但是如果展示過度，變成了“裝”。那還不如適當示弱！示弱和真實，反倒是真正建立信任的開始。