375#朋友圈成交第32問:如何讓你的客戶看了就下單付錢
嗨你好呀!
相信你已經體驗過,私聊客戶的痛苦,你不但要有耐心,有話術,你還得懂心理,但不管你怎麼聊,只要談到價格,很容易就崩……
爲什麼呢?兩大原因
他不需要
他消費不了
也就是說,這個人根本就不是你的客戶,你聊得再投契也是白搭,很可能是爲你的對手培育客戶,你說慘不慘
畢竟,時間纔是最大成本
其實這類問題,文案就能幫你解決,關鍵是你要寫對。
能讓人看了就付款的文案,到底要寫什麼?這個問題,你想過沒?
昨天和一個文案同行聊天,他說,我寫了幾年的文案,都沒有你的理解深。
初學者剛開始接觸文案,多數是因爲工作需要,因此,也決定了,大部分人,在一開始寫文案時是半路出家的
這代表什麼呢?
沒有受過真正有效的思維訓練。
很多人都認爲,寫文案就是爲了賣東西,而且電視上雜誌上的廣告文字,都是高雅難懂的高大上,最讓人費解的,就以地產圈爲代表了,四字成語耍得很溜,但問你一句,你能看懂嗎?你是因爲廣告語買的單,還是因爲價格而心動?
誠然,文字可以優美高雅,但廣告文案的目的,只有一個賣貨,品牌宣傳類的最終目的也是爲了銷量
那什麼樣的文字,才能讓人看了就讓人付錢給你呢?
第一點
你得讓人一秒看懂
別繞,少用專業術語,那些元素表,需要百度才能理解的,你寫也是白寫。你的客戶最想知道一件事,這個東西對他有什麼用。
能用大白話,就別拽詞
所以別讓你的客戶老是要猜迷,購買就是衝動的是感性的,一旦他要猜,就得用理智,一理智他就清醒了,買單就變得很難,他會擔心很多事情,比如價格,比如有效程度等等…
所以你看,別覺得太淺,你的文案做到了這一點沒?