親愛的兄弟：
你好，我是波警長，原合肥市公安局瑤海分局刑警大隊技術民警張波。08年入警，先是廣場派出所治安民警、後爲瑤海刑警三隊偵查員和再到瑤海刑大技術室累計工作了7年，16年3月份下海，辭去了警察職務。
爲什麼要寫這封信呢？其一是迴應很多兄弟對波警長狀況的好奇心——混的怎麼樣？直接點就是掙多少錢？其二開放自我，兩年多的痛苦證明自我封閉只會滑向深淵。其三放棄糾結，回到在鎖業樹立“波警長”品牌的工作上來。
首先感謝很多兄弟的關心，這是我一直迴避的話題。我想你已經猜到了，爲什麼會迴避？肯定是混的不好唄！進而害怕遭受嘲笑。事實上，從小到大，波警長都是不自信的人，不敢大聲說話，不敢面對關係，在尚未被世界認可之前，我不能允許自己倒在自我否定的路上，今天我將這份恐懼置於陽光之下，給你寫了這封信。
我原以爲辭職可以倒逼自己衝破自我的牢籠，然而兩年多過去了，我還是原來的我。改變艱難，然而不入絕境，不可能觸及自己的病因。是的， 我承認自己的是一個擁有心理問題的病人。我想一個病人的一切言行不需要太多合理的解釋吧。我甚至想再次逃避，去上個班得了。但是不甘心就這樣灰溜溜的再次上班。我清晰的知道如果不從過去封閉的狀態中走出來，勇敢的在世人面前綻放，我不可能獲得真正的成長和成功。
這封信就是波警長自我開放的起點。
下面從創業、個人成長和個人品牌方面講一些具體的問題，不是很有條理，但對於一個病人來說，不能苛求太多不是嗎？。
1、創業
大家知道波警長辭職之後，宣傳防盜，升級防盜鎖。之所以選擇鎖業，基於下面三個原因：首先從家庭防盜入手比較熟悉。波警長辭職就是腳踩西瓜皮的腦熱行爲，在沒錢沒背景的情況下，每天勘查的入室盜竊就爲波警長指明瞭一條生存之路。其次，鎖業利潤高。技術開鎖入室盜竊的受害人一般都要換鎖芯，而換個鎖芯卻要七八百元。我上網一查，成本幾十元的鎖芯能賣七八百，這利潤堪比賣白粉啊，冰毒50元一克的進貨價，賣給癮君子也才600元。當時我想，如果我把價格降下來，一定能夠獲得很多訂單，事實上並非如此，由於獲客成本高企，後來波警長超C級鎖芯的價格也在460元。然而暴利帶來的不是利潤，而是無線的糾結，後面我會詳細介紹。其三、能夠獲得公安兄弟的推薦。波警長辭職的初心之一就是讓更多人獲得安全，借用辭職信中的一句話：“我選擇辭職，但並不離去，我們依然並肩作戰”。我想公安兄弟作爲最有安全意識的羣體，不僅是我的客戶，也是力推波警長的主力軍。
下面在說說波警長遇到的困難吧！
困難1：降價格，並沒有訂單（無法平衡掙錢與解決問題的矛盾）
當時爲了測試自己想法，就在公安圈裏做了一個測試。將最防盜的超C級鎖芯價格降到成本價110元，並承諾幫助110個公安家庭更換防盜鎖芯。但是結果比預想的要糟糕很多，花好幾個月也沒有完成110個鎖芯的推廣任務，具體多長時間現在也記不清了。後來分析原因有兩個方面，其一、在公安所有警種中，也只有基層所隊對防盜門鎖的重要性有所瞭解。其二、主動升級防盜鎖很低頻，對大部分人來說並不是剛需。在不被盜或鎖具不出故障的情況下，很少客戶會主動更換防盜門鎖。
畢竟要生存，沒有不掙錢的買賣。後來結合鎖業的現狀，將波警長開鎖換鎖的定價提高了不少，分爲市場價和公安價。具體如下：
開鎖統一價：80元（僅指門鎖，不包括車鎖和保險櫃等）
C級鎖芯：360元（包安裝市場價）
超C級鎖芯：460元（包安裝市場價）
C級鎖芯：260元（包安裝公安價）
超C級鎖芯：360元（包安裝公安價）
困難2：定價高，很糾結
大家可以看到，換防盜鎖芯的公安價比市場價要便宜100元，這也反應了波警長的糾結——定價太高。儘管已經降了很多，但從內心來講，還是不認同自己的定價，以至於波警長很避諱在公開場合談論換鎖的價格。有人會問了，那你降價不就行了嗎？如果你認爲價格是波警長可以定的，那就大錯特錯了，市場上所有商品的定價都是買賣雙方博弈的結果。長期來看，那些定價和提供價值不相符的商家最終都在競爭中淘汰。其實波警長說鎖匠宰客，其實也是五十步笑百步罷了。我和很多鎖匠聊天，其實大部分鎖匠和波警長一樣糾結——都不想宰客，但是不宰客又如何能夠維持生存呢？
有一句話說：如果你內心不願意做的事情，你是不可能做好。“宰客”這個心理陰影讓我的內心不能和諧，我的理想是在鎖業樹立一個值得信賴的上門服務品牌，而現實卻不得不爲生存苟且。正是因爲這個梗，我壓根不願與去推廣防盜鎖，悶在家裏坐等客戶上門，當然這裏面也參雜着波警長的心理問題，在下面個人成長的段落再說吧。後來演化的情況是，如果實在沒錢花了，我就會發一波朋友圈做做廣告。下面說說大家關心的事，波警長能掙多少錢？事實上我的收入極不穩定，高的時候，一個月2萬，低的時候一個月3千，極沒有安全感，心態也一度墜入陰暗的深淵。擱我想，60元的鎖芯成本，怎麼能掙三四百的暴利呢？
說這麼多，其實波警長只是想解決鎖業的問題的心，卻沒有解決問題的行。最重要的原因還是內心的自我否定：我不行，我不敢。
困難3：入坑指紋鎖
這是對波警長打擊最大的困難，直到現在還承受着這個品牌指紋鎖的折磨。但是爲了不得罪品牌商，能夠繼續爲之前的一批客戶提供售後服務，以下將隱去該指紋鎖的品牌名稱。
14年開始指紋鎖逐漸流行，2015年底接觸了某品牌的指紋鎖，關注了長達1年的時間，於16年底拿了某牌指紋鎖的合肥代理。經開分局經偵老孫是智能硬件的愛好者，他是波警長的首批客戶，也是這款指紋鎖的資深受害者，波警長硬着頭皮先後售後了七八次，真是很崩潰。
該品牌是互聯網上第一個衆籌超過1000萬的指紋鎖，安全性、外觀設計和營銷都做的很好，然而最重要的產品穩定性卻一塌糊塗。然而指紋鎖作爲新興行業，從廠商到代理商都是摸着石頭過河。在正式代理之前，我讓廠商發了兩款指紋鎖讓我試用，拿到鎖我就進行拆解，查看內部採用的元器件和設計是否有安全隱患。試用兩三個月後，發現沒大毛病，才決定代理的，當時還招聘了兩個姑娘，成立的御貓防盜公司，後來不到三個月就關門歇菜了。入坑之後才知道，一把指紋鎖的質量和穩定性，不能聽廠商吹噓的實驗室數據，而是必須在實際使用中得到的用戶反饋，而且必須擁有一定數量的用戶，且使用一定年限才能得到真實的反饋。任何行業之初都是，長江後浪推前浪，前浪死在沙灘上，波警長作爲頭一批小白，差點死在沙灘上。
首批打款13萬拿到了某品牌指紋鎖的代理，以1299元的價格進貨100把指紋鎖，以及享有另外贈送的45把。當時的目的只想拿到代理權，於是寫了一篇文章發起了衆籌，就以進貨價1299元出售市場價2599元的指紋鎖。衆籌賣了三四十把，自己零售了將近100把，後來發現售後越來越嚴重時，又軟磨硬泡找廠家退了二三十把。該品牌指紋鎖總共銷售了一百多把，而這一百多把指紋鎖給波警長帶來了無窮無盡的麻煩，軟硬件問題層出不窮，售後三四次的實屬正常。後來出了問題就換新，換了再出問題就再換新，就這樣大概1年多的時間，基本上大部分客戶的門鎖都換了一遍。代理前，品牌商興沖沖的承諾因產品質量問題出現售後的，每次補貼代理商100元。可實際上，品牌商只報銷了800元，後來的售後費用就一拖再拖，拖到最後徹底賴賬了。儘管品牌商賴掉了售後的費用，但是每次換新還能兌現，不至於波警長斷了售後。
一個新行業的興起，每一個參與的人都是小白，這就像賭博，賭贏了你就乘風而起；賭輸了，自認認倒黴。以上就是波警長第一次出師不利的經過。
二、個人成長
其實在體制內，只要不犯原則性錯誤混到退休是極其容易的，後來去了刑事技術就是奔着這個目的去的。然而兩年的現場勘查下來，發現熬到退休，太無趣，於是遵從內心去尋找那不確定的人生。促成下定決心辭職的就兩點：1、這個社會餓不死人。2、晚辭不如早辭。於是在自己34歲時，選擇了腳踩西瓜皮，只是沒有料到這是極其痛苦的轉型。經常有兄弟問我，你後悔嗎？我口頭上的回答是不後悔，大部分時候也確實不後悔，但是在情緒低落的時候，怎麼會不後悔呢？
其實辭職就是選擇了一條向上而生的路徑，面臨認知升級和心理缺陷兩方面的挑戰，可以歸納爲個人成長。下面就講講辭職以來波警長在成長過程遇到的問題。
1、心理問題：我有病，卻沒藥
《超越感覺》一書中說成長的人生會經歷四個階段：
第一階段：我不好、你也不好；
第二階段：我不好，你挺好；
第三階段：我很好，你不好；
第四階段：我很好，你也挺好。
而波警長一直處在不認可自己的第二階段，我覺得自己那那都沒別人好，情商低、智商弱、社交恐懼、精神萎靡、TM身體也乏力。因此逐漸形成了膽怯和自卑的習性，你說我這種人沒完蛋就算不錯了，哪有成功的機會呢？也許唯一的優點就是擁有一顆不甘墮落的心，因此我折騰個沒完沒了，糾結個天荒地老。
因此我覺得自己從小到大，都是帶病的身軀。只是在沒有風浪的生活中，不易覺察而已。而辭職後，這種不確定的生活，讓自己不得不面對以前一直逃避的問題，當然這也是當初希望通過辭職倒逼自己改變的目的之一，但是真正深入其中，卻發現依然是難以自拔。就如那句流行於網絡的話，聽了那麼多道理，卻依然活不好此生。關於心理問題，在《敞開並直視自己》的這篇文章中有詳細的介紹。我總是企圖在不被人發現的角落裏能夠自愈，事實上這是卑微者的妄念。如果人人都可以輕易的走出自己的魔咒，豈不是誰都可以就地成佛。我想作爲普通人只有揭開自己的傷口，置於陽光之下，去承受這份痛苦才能獲得療愈和重生。如果能夠真正做到敞開自己，一切恐懼將是幻影。我知道這很難，我希望在波警長成長的路上，你是那個拉一把的人。
2、寫作問題
14年關注了羅輯思維，開啓了波警長的學習之路。最先是觀看羅輯思維的視頻節目，後來學習《得到》上的專欄課程，再後來爲了提高寫作能力，參加了007不出局的寫作社羣。
你看波警長現在能寫幾千字吧，但你不知道這過程的痛苦，而且一直伴隨至今。《我出格：辭去公職》這篇辭職信讓我明白了文章的力量，難怪魯迅先生都棄醫從文了，但很多人不瞭解的是，辭職信是我高中畢業後的第一篇文章，在等待市局批覆辭職申請的過程中，打磨了三個月，才成就了這篇10萬+的爆文。
嚐到甜頭的我，以爲能夠通過運營自媒體獲得成功，於是就逼着自己寫作。你想啊，從小就懼怕寫作，而且還一腦袋漿糊的我，怎麼可能一上來就成爲寫作的高手呢？可想而知，越寫越暴露了真實的水平——又慢又爛。寫的越爛，就越不想寫，自然得到的反饋就越來越少，自然又打擊了自己的寫作信心，到最後沮喪的徹底不寫了。後來加入007寫作社羣，從500字開始才重新拾起寫作。突然有一天我反應過來了，我獲得10萬+的辭職信並不是波警長寫的好，而是警察辭職這件事本身就具有傳播的話題性，這件事卻拔高了自己對寫作的期望值，正印證了那句話：“上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。”
加入007後，在簡書上寫作。簡書就是放在網絡上的私人日記，不爲閱讀量，只爲記錄自己，心態反而平和了，包括公開和不公開的，辭職已來也寫了10萬字了吧。也許你會疑問，波警長爲什麼非要跟寫作死磕呢？寫作能掙錢嗎？下面就分享幾點原因吧：
（1）寫作是普通人成長最靠譜的路徑；
（2）寫作是提高思考能力最有效的手段；
（3）寫作可以將自己的一份時間賣出很多份，從而獲得影響力；
（4）寫作不能直接掙錢，卻可以間接掙錢。
重點說一下第四點，波警長是如何通過寫作間接掙錢的？波警長之所以沒有餓死街頭，還能一個月掙幾千塊錢，都是寫作帶來的。首先我通過寫作讓別人知道波警長是刑警辭職值得信任。其次再通過寫作告訴別人波警長是提供鎖具服務的。最後就漸漸形成了波警長防盜鎖的個人品牌，我則通過提供鎖具服務掙錢。儘管現在我說的很清晰，但是我卻因爲內心的搖擺一直沒有真心走這條路。總以爲自己能夠幹個大的，卻不知心比天高，命比紙薄。經過兩年多的痛苦和糾結，這次重新回到通過寫作+賣鎖這條道上來。
3、社交問題
一個不斷自我否定的人，總是覺得低人一等，一涉及到與人打交道，就會不自主的想到別人會怎麼看我。爲了不被人看扁，不被人嘲笑，自然的選擇就是躲起來，拒絕社交。即使有必須要社交的場合，基本上都是沉默不語或者不主動表達自己，因此“老實”、“傻波”和“老悶”就成了從小到大的標籤。有人就有疑問了，幹過刑警，當過網紅、又是演講，又搞宣傳，波警長你還“老實”啊？就拿那篇辭職信的標題來說吧，“我出格”三個字其實已經表達了內心的壓抑和尋求突破的心理。每一次不同尋常的行爲背後都是自我的掙扎，只有多巴胺、腎上腺素和心跳的激烈變化才能反映當時的變態心情吧。
我害怕遇見你，又渴望獲得你的認可，真是心力交瘁啊。自己在一個演講社羣中參與演講，期間中斷了2個月，因爲獲得了鼓勵和認可現在又重新開始了。鼓勵是來自演講羣的網友田嬌，每個星期都會給我留言加油；認可是來自陌生人的圍觀，以前留在荔枝上的語音，卻意外的發現每篇都有上百人的圍觀，甚至還有一些網友的留言。每一份鼓勵和認可，對於尚未被這個世界認可的波警長來說，是多麼的稀缺和珍貴——像陽光、像雨露一樣澆灌着我脆弱的靈魂。
海子說，面朝大海，春暖花開，從明天起，和每一位親人通信。波警長從來都是一個被動的人，卻從來都想遇見你。從今天起，就從這篇公開信開啓與世界，與你的通信吧。
三、個人品牌
總覺得開鎖換鎖很LOW，內心的魔鬼不斷的叫囂着：“警察不幹，去開鎖，真下作”。以至於面對開鎖換鎖的工作沒有一點兒自豪感，甚至沒臉告訴別人。所以在品牌定位上就時常打架，有時候叫“宣傳防盜，升級鎖芯”；一會兒又改成“去公安報案，找警長諮詢”；過一段時間又回到“怕被盜就找波警長”；還是不行，“防坑防騙就找波警長”也不錯；目前沿用的是軍師姐姐贈送的“波警長防盜鎖，警察家裏都找我”，哎！有誰像波警長這樣糾結着天天換廣告詞的？
說道廣告詞，我插個話題。我相信肯定有兄弟對我用“波警長”和“波警長防盜鎖，警察家裏都找我”有疑問。我承認這是從孃家揩油的行爲，借用“警長”和“警察”的名義實行商業行爲。但是請領導和兄弟放心，波警長絕對不會給“警察”兩個字抹黑。首先看過波警長文章的兄弟應該知道，儘管波警長辭職，但從未離開，波警長依然戰鬥在防盜防坑防騙的道路上；其次警察是正義的化身，我也不能容仍自己和任何人詆譭警察形象；再次“警長”二字，也是對自我的要求，依然要像警察一樣爲社會帶來正能量。最後也請兄弟門監督我，防止波警長淪爲奸商哈。
由於內心的彷徨，造成定位不清，也因此一直沒用放下身段來進入鎖業。既然想在鎖業闖出一片天，創立自己的品牌，那麼波警長的定位就是做不宰客的鎖具上門服務品牌。從賣鎖到賣服務，並不是一句話就可以完成的轉變。由於能力的侷限和長期的自我懷疑，以至於我不敢朝這個方向努力。最重要的原因就是害怕面對失敗，導致不敢宣稱和深入的去做件事，衆所周知的原因，不開始永遠無須面對失敗。其次也擔心侵犯了鎖匠的利益，遭受他們的集體報復。已經有很多鎖匠開始罵波警長，而且我也被清出了鎖匠羣。我在警隊是個另類，到了鎖業也是個另類，你說波警長是不是有病？我知道所有的問題都不是自己不行動的藉口，下面波警長就大着膽子講講自己的做法，反正吹牛逼不上稅，是吧！
1、波警長的個人品牌
現在擺在我面前的有三個問題：通過寫作成長、提供上門服務掙錢和樹立個人品牌。如果說提供鎖具服務是眼前的苟且，那麼寫作就是苟且中的求索，樹立個人品牌就是求索中的方向。下面我們來看在平衡三者之間的關係，會遇到哪些問題？
開始之前我們來看什麼是個人品牌？個人品牌是自媒體時代下個人通過社交互聯網帶給他人的價值，因此大多數個人品牌的傳播和產品交付都是通過線上解決，這也是知識付費能夠興起的底層邏輯。而波警長的個人品牌提供的是上門服務，線上只能解決傳播問題，而上門服務的交付則需要線下才能完成。波警長勢單力薄，撐不起那麼大的場面，再說也沒有能力和精力去解決所有問題。那麼波警長只能解決個人品牌的傳播問題，而交付過程中涉及的產品、上門服務和客服工作全部交付給合作伙伴來完成。
2、波警長提供的產品和服務
第一、開鎖服務。給老百姓提供安全的上門開鎖服務，同時也爲公安兄弟抓捕、打傳提供開鎖服務。
第二、換鎖服務。包括升級防盜鎖芯和更換安全且穩定的指紋鎖。
第三、鎖具故障維修和售後。
第三、科普家庭防盜知識。參與公安、街道、社居委和物業舉行的各種治安防盜活動。
3、個人品牌的宣傳方式？
前面已經講了寫作對波警長的重要性，因此寫作+工作是推廣波警長個人品牌最重要的方式，具體措施就是通過微信公衆號推送每週不少於3篇原創文章；其次就是參與各種治安防盜的宣傳活動。爲了保證自己不再次誤入迷途，獲取足夠的動力，我設計了兩條督促自己的制度。
1、爲了獲得閱讀量，即日起，凡是轉發波警長文章至朋友圈，一1天1篇折10元 （無期限，可累計）。具體規則將在以後的文章解讀。
2、鼓勵波警長行動，你負責打氣，我負責成長，鼓勵的形式不限。每週鼓勵效果最佳的朋友，將獲得波警長88元的誠意紅包。
4、如何將賣產品模式切換爲上門服務模式品牌？
波警長沒有能力一下子放棄賣產品的利潤，直接收取上門服務的費用。我設計的轉發朋友圈折現就是一種過渡機制，比如說現在460元的超C級鎖芯，如何過渡到只收取160元呢？只要一天一篇轉一次波警長的文章至朋友圈，就可折抵10元，也就是說累計轉發30次就可以折抵300元。當訂單足以維持波警長髮展時，再逐步降低鎖具服務的價格。這是波警長和用戶捆綁的協同機制，當然是否能夠起作用，誰也說不清，只能騎驢看唱本，走着瞧。
5、需要哪些協作才能保證自己達到創建個人品牌的目的？
爲了不被品牌商的利益所綁架，波警長不再代理任何鎖具品牌了。我將與質量和安全性兼具的鎖芯和指紋鎖品牌合作，另外再招募六七個靠譜的鎖匠師傅負責全市的開鎖換鎖服務，最後還需要一個客服。就如習大大所說的，擼起袖子，就是幹。
一個公安的兄弟告訴我“閉門造車是不可能成功的。”從今起，波警長將秉承開放、協作和共享的原則來打造波警長的個人品牌，我將通過“波警長鎖事”公衆號發佈自己下海的經歷，每週三篇，波警長值得你關注。
爲了感謝兄弟們的信任，凡關注“波警長鎖事”的兄弟，將獲得波警長鎖具上門服務的20元折抵券；另轉發此篇及以後的文章每篇每天可獲得10元折抵券，可累計上千元的折抵券。
至此，敬禮！
波警長
2018年11月26日。