揭祕一個超級牛逼的成交模式（3）
解密幾處傳銷收69800/人大單漂亮的點···
第一個，昨天說的，在對你下手前，對你的一個全面分析，以及如何讓你上鉤，如何設計安排，讓你來了後的六七天，順利交錢的全流程提前佈局。
第二個，成交抗拒點預先解除。如你可能對個人安全自由擔心，來了後先讓你無拘無束痛快玩一天；如你可能會產生它是傳銷的認知念頭，在引導你“考察項目”的第一天中午，他們就會給你打預防針，即安排一個前輩串門聚餐，餐後前輩跟你分享傳銷和他們這個的區別；你考察一兩天，比較煩躁不痛快了，因爲他每天給你安排四五個人對話個把小時···邀請你過來的朋友會找你談心，找各種理由安撫你的情緒，讓你願意耐心參加後續的活動。
第三個，ABC法則運用的爐火純青。銷售過程中，低級的叫話術，如FAB法則，因爲···所以···這意味着···；中級的叫問術，如SPIN銷售；高級的叫法術，如ABC法則和講故事。
他們在你“考察項目”的第一天，你朋友引導你見的每一個人，他會讓你在見他之前，先給你把這個人預先配置一番，讓你對接下來見的這個人充滿期待甚至心生敬意，這樣他對你催眠給你植入觀念你會更容易認同。
第四個，貼標籤角色扮演。它會告訴你，我們在做的是國家項目，這是國家爲打造現代化商人特別設計的，現代化商人最重要的特質之一是有膽有識。意味着你連7天考察也不敢嘗試，說明你沒膽；你通過7天考察多方面分析判斷，你還認爲它是傳銷不能幹，說明你沒辨識能力···同時在考察期間會對你說，你要以現代化商人的標準要求自己，在這個“大學裏”不能亂搞男女關係，生活作息要規律晚10點睡早上7點前起牀，個人衛生穿衣乾淨整潔不勾肩搭背，每週還安排了一兩場七八個人的晚會和早會，似模似樣的···
（未完，待續~）
