银行揽储大战已经徐徐拉开，不仅是为了决胜2020，还要放眼即将到来的2021。上浮存款利率是银行常用的营销手段，在市场利率持续走低的现在，高息揽储是最为简单粗暴的揽客方式。金融消费者也是一般客户，货比三家、趋利逐惠是金融顾客的平常心态，谁给的价格合适、谁给的实惠最多我就选择谁。
银行拉来的存款并不是越多越好，有时候多了反而是坏事。本年度存款任务已经完成的行，如果不同比例挂钩绩效奖励，他们是不愿意再去揽储的，甚至想把基数降一点、再降一点。因为，下一年度的旺季营销考核往往是以今年的某个时点为基数，把基期的数字弄低，向上增长的空间就更大了，更有利于绩效考核、多拿奖励。
有时候，某些经营行总是能想到一些出其不意的点子。比如，年前揽储太猛，存款基数有点高，银行会让关系好的客户把存款买成理财产品，年后再行赎回，转化成存款，一降一升，旺季营销存款迅猛增长，这波操作够亮眼。当然，监管部门早就注意到了这些情况，逐步淡化对时点存款的考核，反而注重平常日均存款的提升，对存款偏离度有日趋严格的要求。