【第十二課打卡作業】建議完成時間：12月15日-12月21日1、必修：學有所獲學習完這一課，你有哪些收穫和心得呢？寫下來大家一起交流分享吧~2、選修：學以致用在工作和生活中，自己是否使用或被他人使用過“獎懲式”的溝通方式？造成了什麼樣的後果？請簡要說明。 溫馨提示：1、作業被精選可以加分哦~2、如何提高被精選的機率：必修完成，選修也不落下；回答形式多樣（如加圖加語音）；案例豐富；回答認真。3、問答題可以先在自己手機的記事本上編輯，再複製到答卷上，以防閃退後需要重新編輯。4、輸出是最好的學習方式，請保持輸出的習慣！
我的收穫
1.胡蘿蔔🥕+大棒的方法不科學
記得樊登老師講過一個關於胡蘿蔔加大棒的試驗。這個實驗是用小老鼠做的，分別有三根T型管道，每個T形管道里放了一隻小老鼠，心理學家們希望可以教會這隻小老鼠向右拐。
他們在第一根管道的左邊準備了電流，右邊放上了奶酪。在第二根管道的右邊放了奶酪，左邊什麼也沒有放。在第三根管道的左邊準備了電流，右邊什麼也沒有。
試驗的結果是在第二根管道的小老鼠，很快學會了向右拐，而第一根和第三根管道的小老鼠，多次試驗以後，他們變得越來越磨嘰，越來越不想參與。這說明在面對電流壓力的時候，人就會變得拖延和失去積極性。
由此得出，胡蘿蔔🥕+大棒是不科學的管理方式。
2.實行獎懲溝通的代價
a.破壞了對方的安全感和幸福感；
懲罰帶來的是恐懼和壓力，當我們用懲罰的手段對待他人的時候，他人幸福指數就會降低。
b.鼓勵對方爲獲得獎勵或避免懲罰去努力，而不是遵從自己的內在價值去行動；
如果不是遵從自己的內在價值去行動，僅僅是爲了獲得獎勵或者避免懲罰，那這樣的行動不可能是長久的，而且很難使人擁有心流的狀態，只能是應付工作。
c.剝奪了對方與你合作的快樂和願望；
d.教會了對方用獎勵和懲罰得到他們想要的東西。
尤其是在親子關係當中，父母是原件，孩子是複印件，如果我們用獎懲溝通的方式對待孩子，那麼孩子學會的就是獎懲溝通，如此一代一代傳遞下去。
3、尊重自己意味着什麼？
尊重自己不是意味着對自己超強的自律，越是對自己超強的自律，越會爆發的更厲害，而是愛自己，瞭解自己，關注自己，接納自己，允許自己不完美。
我的應用
我的公司以及我們公司的合作方，對於銷售人員的管理，一直採用的就是獎懲的方式。我覺得這種方式，會讓人完全的忘記去享受這份工作，僅僅是爲了餬口而拼命的工作。因爲沒有精神層面的文化建設，我覺得這樣長久下去，會讓業務員覺得壓力越來越大，工作越來越無趣。