一種血洗整個行業的投資手段！
互聯網革命下半場纔開始，
衆籌將血洗所有行業！
互聯網革命分上半場和下半場
——上半場是從線下到線上，
阿里巴巴是其代表；
下半場是從線上到線下，
現在比較熱衷於O2O、C2B。
而衆籌將是互聯網從線上走向線下的最好方式之一。
1、重新定義衆籌
咖啡館衆籌之父楊勇:
我們的衆籌最早是從咖啡館起家的，
做的第一個項目叫1898咖啡館，
第二個叫金融客咖啡館。
金融客咖啡館火了之後，
一下子點燃了大家的熱情。
這個咖啡館從200個股東募集1億資金做起來的。
除此以外，我們大概在一兩百個行業，凡是你能想到的行業，都在嘗試用衆籌的方式做點事情。
我們的操作模式，
以我們現在國貿操作的"CBD投資併購的咖啡館"項目爲例，
目前投資金融爲1.2個億，
200人每人出資60萬。
對等的回報是：
第一，你投資60萬，我給你返60萬的咖啡卡；
第二，你是兩百分之一的股東；
第三，我們承諾5年不倒閉。
如何要保證"CBD投資併購的咖啡館"項目五年不倒閉呢？
算一下帳，
一年最多虧500萬，
5年最多虧2500萬，
相對於1個億的盤子，
我們基本上能活下來。
那麼，這個項目最大的特色是什麼呢？
這個咖啡館主要是針對項目交易。
因爲200個股東是上市公司、大企業、基金、投資公司的老闆或高管，
我們要求參與的股東每個月推薦一個項目，
每年推薦大概12個項目。
由於這些股東的品質，
太差的項目不會拿出來，
我們預估項目質量爲75-85分上下（100分爲最優質項目），
由於股東的多元化，
有些你認爲比較一般的項目，
可能對別人來說是很好的。
如果能成1單，
所掙的錢就能達到成百上千萬，
相對於所出資的60萬很值得。
2、衆籌原則：熟人衆籌
我們的衆籌基本上控制在200人以內。
其次，我們強調熟人衆籌，
因而不會在互聯網上去推廣運作，
陌生人投給我們錢我們是不會要的。
我們把衆籌分爲兩種：
一種叫陌生人衆籌，
一種叫熟人衆籌。
目前，
大家所瞭解的、政府監管的是網上的陌生人衆籌，
這些都學的是美國。
在某一個陌生行業找一個精通的人牽頭，
但是並不太適合中國，因爲:
第一，這種模式前提是需要很多合格的投資者，美國有中國沒有。
第二，這要求投資者需要有很好的職業道德。
第三，投資人投資動力不足，
不缺錢、沒有心理壓力，
跟他們打交道的都是一些固定的LP的時候，
虧錢是很正常的，
一個項目掙到錢不會給他們帶來太大的利益，
但是虧錢的時候會覺得有很大損失。
所以，我並不看好這種模式！
最主要的原因還是中國尚沒有很強烈的契約精神。
而在美國，
你的項目需要錢，
只要在網上一放，
就可能有人給你錢，
很簡單的。
這得有很好的法制做支撐的，
但中國人的契約精神是不可靠的，
連上市公司都能作假，
一個產品造假不是非常容易的事嗎？
陌生人不敢給你錢。
即便陌生人敢給你錢，
你也不敢要！
所以，過去一兩年網上項目的衆籌資金都非常少，
大多以幾萬爲主，
過十萬都算大項目了，
過百萬就算超級大項目。
而我們的項目都是三千萬起，
很大的原因就是，
有一個很好的信用基礎。
我們是通過熟人圈子展開衆籌。
因爲中國人雖沒有很強契約精神，
但中國人很在乎熟人圈口碑，
利用這一點可以很好地解決衆籌項目的信用問題。
什麼叫熟人衆籌呢？
如果你有項目找我，
那麼我們要求出錢的20個人必須是你的朋友（五年以上的），這樣以來你就會非常謹慎，
因爲你不會輕易的要朋友的錢，
除非項目非常有把握，
就像中國古代建築的榫卯結構不需要鉚釘就會建的非常堅固。
所以我們做衆籌的項目本身就是幹兩件事情：
實惠、圈子。
第一，實惠。
要尊重中國人投資的心態——不能虧錢。
所以你投資60萬，
我們給你返60萬的消費卡，
讓你覺得起碼不虧錢了。
因而，項目的基本上有實打實的合理回報。
這個合理的回報並不就是他投資的原因，
而是消除投資的障礙。
第二，圈子。
以衆籌方式做咖啡館實際上是在塑造一種軟性的環境。
裏面的投資人都是對等的，
不管他多厲害的投資人。
我們鼓勵創新，講承諾，形成一種契約性的小圈子。另外在創業創新方面，失敗是很正常的事情，我們要寬容，如果有人失敗了不要瞧不起他，反過來還要人安慰他。在這個小圈子裏共同培育小團體般的感情，創造一種俱樂部般的環境。
3、改變創業形式
創業是非常難的，
難在兩點，
第一是生存特別難，
第二是做成非常難。
衆籌能使創業的成功率提高到近乎百分之百。
我們是一些項目"火"起來之後才反思，
去研究衆籌，
發現背後是有很多邏輯的：
第一，大錢與小錢。
衆籌對中小企業的融資是非常容易的，
比如說傳統方式你要5000萬，
就得找到一個能出5000萬的投資人，
即使找到也不一定能投你的項目。
而衆籌會使這事變得相對簡單得多，
比如5000萬分100個人出，
每人出50萬。
第一，能出50萬的人很多，
可選擇目標很多；
第二，因爲出錢少跟出資者談起來也容易。
第三，投資回報率要求不會很高，
投資者更看中事情本身，
當創業出現困難時，
投資者對創業者的經營幹預小。
所以，跟傳統方式比較，
衆籌方式就改觀了這種難度。
我們每個咖啡館都是1億的融資，都是這種方式。
而且，這種模式抗風險能力非常強，
現在我們買F1車隊、
買球隊每個老闆出500萬，
200個老闆衆籌10個億。
如果一個老闆虧200萬，
200個老闆虧4個億是可以接受的。
第二，動車理論。
衆籌模式爲什麼要強調平等感呢？
因爲它會使組織發展得非常快，
讓每個人都有領導感、平等感，
這樣就會調動每個人的積極性。
當200個人一起發力時，
創業就非常簡單。
當遇到問題時，
將困難往羣裏一發，
可能有人一個電話就能搞定。
當困難能較輕鬆克服的時候，
你就會發現創業是非常有樂趣的事情。
任何一個項目，
如果有200人一起發力，
它成長的速度會非常快。
像傳統的火車動力都在車頭，
牽引力再大，
它的前進速度也是有限的，
但現在的動車每節車廂都有動力，
所以它的前進速度就變得極快。
第三，長板理論。
什麼叫衆籌？
說直白點的就是組合一切優質資源。
我現在做衆籌，
涉足將近兩百個行業，
別的行業完全不懂，
怎麼辦？
我就找這個行業最牛的人，
原因是通過衆籌的方式，
你能找到這個項目需要的各個細分領域最牛的人
——只要最牛，
就能談定另外一個領域的更牛的人。
通過這種方式，
你能迅速組建非常強有力的團隊，
每個人只做自己擅長的事情
——只做自己擅長的事情，
能力會越來越強。
第四，三位一體。
爲什麼衆籌使得創業變成簡單的事情呢？
因爲改變了團隊的模式。
傳統的創業模式在資金等各方面開展起來都特別困難。
而衆籌把投資者、生產者、推廣者三者的身份合爲一體。
舉個例子，
我們現在金融街衆籌一家珠寶體驗店，
3000萬投資。
大家都知道現在珠寶店不做品牌店是非常難的，
而我們做起來非常簡單。
3000萬分100個人，每
人投資30萬會成爲珠寶店的股東，
牽頭人爲廣州市珠寶交易中心保證了貨真，
而且跟銀行有合作，
買了珠寶馬上可以在銀行做抵押貸款。
這就做到了貨真價格公道。
而且，股東能兩到三折買到珠寶，
比如在外面你要花50萬買到的珠寶在這兒你只要花10萬就能買到，
你就會覺得那30萬已經掙回來了。
另外，你的朋友能四五折買到珠寶。
這樣既能解決貨真的問題價格又非常便宜，
你的朋友就會非常感激你，
而且，100個股東能發展兩三千個中高端客戶。
第五，200人把關——獨特的風險識別模式。
爲什麼衆籌的模式不需要方案呢？
因爲每個人都會爲自己的錢負責。
當你爲某個項目投50萬的時候，
你一定會非常仔細看待這個事情，
我們強調衆籌200多個股東有不同的經歷和知識背景。
如果他們都覺得這各項目不錯，
那這個項目應該就是很棒。
自然，決策效率就非常高了。
目前，是超過了200人來把關一個項目，
未來有可能會達到一萬來把關一個項目，
從而最終改變中國人的創業創新環境。
衆籌企業有的上市了！
有的開局紅火最後卻黯然收場！
關乎成敗的重要原因之一就是
【合夥人有沒有選好，股權結構有沒有硬傷】。
【科學的持股平臺設計是企業存活的基石】
華爲內部全員衆籌持股，
任正非1%的股份掌控整個華爲，
貢獻最大的就是華爲的員工持股平臺。
（本課程有案例分析：如何設計科學的衆籌持股平臺，掌握公司的控制權？）
【各位衆籌的發起人朋友，下面這些問題你心裏有底嗎？】
1、衆籌項目中佔大股就有控制權嗎？
2、小股東如何保障自己的權益？
3、3-100人的股東結構如何設計？
4、怎麼保證實際股權持有人的股權安全？
5、股東的退出機制如何設計？
6、集團內部如何開啓衆籌式創業？
7、股權衆籌在公司章程中股東的權利和義務需要哪些特別設計？
8、股東出資少並且不參與後期的運營該如何處理？
9、如何通過衆籌模式在國內最短時間內翻倍孵化分店？
我們的智慧中擁有情商、智商、 逆商，
卻缺少 “財商”。
而財商是告訴我們：
“如何從一時有財富的創造階段，
做到一世有財富的保護階段，
在每一個黃金時期做價值的投資”，
這是一個遞進的過程。
現階段經營模式多樣化，
在如今的市場經濟變革下，
何種模式可以長存，
或者說可以存活的更久些？
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6、股權糾紛（春秋五霸、三國演義、國共兩岸）
7、項目互投（定期組織優質項目股權投資原始股）
8、會員優勢（優先投資原始股、項目路演招商融資）
9、策劃上市（深交所、上交所、中小板、創業板、港交所、紐交所、納斯達克、倫敦交易所、法蘭克福）
《企業實戰融資200招》
1.應收賬款融資
2.應付賬款融資
3.資產典當融資
4.企業債券融資
5.存貨質押融資
6.租賃融資
7.不動產抵押融資
8.有價證券融資
9.經營性貸款融資
10.裝修貸款融資
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《股權激勵落地系統》
1.公司整理過理中12種股權治理策略
2.平衡老股東的利益的6種方法
3.股權的5條線及應用方法
4.股權交易中20種常用的估值祕決讓你每戰必勝
5.高管離職的26種根本原因
6.解決高管離職130種方法
7.股權的7大用處28個細節
8.6+1股權整體策劃體系的運用技巧
9.解讀投資心理學讓高管爭着花錢搶購公司股權
10.解放老闆的20種方法
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《資本魔方》
1.併購的三大戰略
2.常見的19種併購形式
3.爲什麼要併購的10個原因
4.企業併購的六大決策方法
5.併購的7大協同效應
6.併購的9大致命風險
7.併購標的分析的12個要點
8.被併購企業虧損的16種原因
9.併購方與被併購方兩大方面6大生意邏輯。
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7、資本規則：掌握不同資本的運作規則和資金喜好，明確適合的投資渠道和機構類型。
8、項目包裝：掌握如何包裝和展示自己的企業和項目。
9、專家指導：企業家在專家指導下，親手製作可落地的融資方案。
10、資方對話：直接對話基金經理、銀行行長、金融專家，瞭解好項目的標準和定義。
①籌與傳統企業如何結合？
②
籌如何幫助企業梳理轉型的方向與策略？
③
新商業模式與衆籌的關係？
④
籌到底如何解決銷售問題？
⑤
籌孵化器如何孵化上市企業？
⑥
籌到底如何籌人，籌錢，籌智，籌道？
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