有的时候晚上累起来的时候，就会给自己找一个理由，好像可以逃避一下，发现断断续续都会存在这种隔一天逃避的一次。这是一种依赖，一旦一个规矩被打破之后就会不断的被打破，这就是经济学上所说的破窗理论，本来是一个很好的窗户，一旦破了，人人都会在上面踩一踩，这代表了人类什么样的心理呢？是不求更好为求添乱添堵吗？人天生都有一种破坏的欲望吗？人都是不希望别人比自己好，都希望这个情况让自己能看笑话，越来越差的这种心理了，如果是这样的心理，我们的内心是多么的阴暗呀，呵呵，我也是这样子借机来吐槽吐槽自己真正的自己能够接受所发生的这一切吧。
昨天比较累，是因为劳动强度很大，7:50的火车去往南京，真正的一天都在信美的磨压训练之中，具有填鸭式的信息的了解，又有不断的去问问题，开脑洞接受新的信息，还得把接受的信息通过文字的方式进行输出，先输出400字的，再输出100次的，最终需要找一个人进行通关完整的一个沟通的环节，在这个通关的过程中，需要把客户真实的情况的一些背景跟关注进行交流，从而与官主进行意见的互换，他就是对面你所说的那个人。是啊，通过这种磨牙训练，让我们能够真实的去了解每个人，对这件事物的理解和认知是这样的，其实在写400字的话术的时候使用的是fabe的方式这个方式我觉得非常的管用，可以梳理我们的思路，在这个思路里面，我们会考虑这个东西的产品的亮点是什么，优势是什么，对对方是什么价值那又有什么样的证据来说明这件事情是啊，当你用这样的一套逻辑去跟客户进行很好的沟通的时候，你就能够非常清晰的明白这是怎样的一个产品，你能够客观的把它的好处以及对于它的痛点所能呈现的解决方案的那个量。特色跟客户仔细去讲明的时候，实际上就已经紧紧的抓住了对方的眼球与需求，接下来是对于他而言。真的是站在客户的角度来挖痛，最终要通过证据来告诉他身边的人已经在做什么，其实是通过类比的方式能够同理别人和你一样，我们有共同的一个社群，我们不是孤独的，所以人都是有从众的心理，如果从心理学上用这些方式进行很好的分析，将会使得我们更能找到客户的需求点是啊，客户的需求会随着他的社会的认知以及我们的挖掘，从而让他能够站在更高的维度看自己寿命霖的很多的问题。
这次在南京的这些问答里面也让我重新认识，自己要不断的去提问题，我发现我提了好几个问题，而整个每一个问题都是我过去说没有关注过的，比如说作为海外的相互险进行分红的时候，它分红的依据是什么？是保费吗？噢，我现在明白那个叫现金价值，所以它的现金价值越高，他未来能享受分红的比例也是越高的，这个数字也是非常非常的有意思，也许是要通过一些精算，让自己更加明确这种产品的意义和价值所在吧，还有作为信美生产产品的公司，它其实本质上是生产保险这种。给你产品的公司，他会不会跟我们这些渠道抢客户，他们也打消了我的疑虑，因为在他们公司的APP上是没有销售界面的，必须通过其他的销售渠道客户才能够订单，她们那里只能管理客户的产品以及呈现的方式而已。另外还有几个问题也让我深刻的去明白这个产品对于客户的意义是什么。
我和他沟通逻辑是这样：今天想跟您推荐的产品是处于我们金字塔资产配置中最底层打底的安心的资产，这个资产可以长达30年50年甚至更长的时间，这类资产在我们过去的配置中是比较少见，他是一个非常特殊的机会，他算是保险，但又与过去所有的保险不同。为什么要加大我们最底层的资产？您看开跑车的时候跑车要跑车，要想跑得快，它的底盘必须打的扎实，如果底盘不扎实，跑车跑得快一定会出事，所以随着我们资产量的增加，随着这两年我们在股市上挣的钱比较多，我们必须把我们的底层的资产进行打扎实，才能使得我们的整个资产在未来能够稳健向上奔跑。我们人啊，天生追求一种稳定性资产的大起大落啊，让我们心里产生一种非常不安全的感觉，过去的两年在二级市场我们挣了一些钱，接下来会不会出现三连阳或者三连阳的魔咒都会让我们内心的不安，所以这时候更该做的是稳固稳健。这虽是一个保险，它有一个打底的3.5，另外作为首家国内相互的保险，它也会有可期待的盈余分配，以美国百年万通为例，2019年给客户分红的比例是6.7%，作为中国的第1家，我想政府是希望他能够成功，这种成功就雷同，类似于90年代初的中国认股证，以及那时的楼花只许成功不许失败，所以这两个结合在一起，就将非常值得期待。您看啊，对您而言，您孩子现在已经是成年了，他一直都有自己的梦想，他的一些做法呢，好像也并不如你满意，如果有些资产一直放在明面上，对孩子未来激发他的动力并不是太好的事情，所以我们能不能趁现在年轻力壮的时候，找找做一些长远的规划，把有一些资产能够很好的。做一些规避既做好防守，又使得孩子能够重塑内心创业的精神，这样两不误呀。元旦前我们常州有一位客户，为他的4个孩子，每个孩子准备了500万×三年这样的一个市值，他的很多情况跟您还非常类似的，也是希望早早为孩子做一些长远的规划，因为再过20年我们对很多事件的看法都不会像现在这么的深刻，人也会变老，对很多事情的处理也没有现在的灵敏，所以当下我们可以做一些长远的规划。
今天带着王先生和他的太太以及女儿一起去南京参加我们的新民法典和信美这个特殊的投资机会的投资报告会。在邀约的这个过程中，我也在反思，为什么并没有达成自己的目标。想想这个星期一直都奔波在路上，人身体会比较累，思想也比较累，就会很容易给自己放水，所以最终只邀请了这几个人，另外呢最近的新冠疫情又在不断的爆发中，很多的客户也受到一些环境的限制，不太敢出门，所以早早为自己的活动做一些规划，是自己可以从容的面对，才是一场活动能够顺利达成目标的一个基本条件吧。
今天下午主要活动的嘉宾一个是来自于埃浮律师事务所的郑律师，还有一个是来自于我们华东大区CEO蝈蝈老师。
律师主要讲的内容是，关于1月1号已经施行的新民法典，号称百姓的生活百科全书，这部民法典已经开始施行了，但是其实对于绝大多数人是没有感觉的，没有题干的这种立法制度的实行，其实未来将会产生不可限量的影响力，其实在过去的几个月里，我们不同的机构都在解读这些法律，包括对于婚姻啊，财产啊，物权法这些新的定义和界定，将会为我们的生活产生非常大的影响，往往多对法律的细款的解读多一些，将会使得我们在生活中能够避免一些不必要的麻烦，比如说住房里设置了一个居。那如果已经把居住权交给某个人去使用，那你对这个房子所有权与居住权进行分离，你既不能卖掉这个房子，又不能够享受这个房子的收益，如果这个房子还会产生这个物业税或者说房产税，那你持有这个资产就变成了一个积累，如果这个资产是你的其他人留给你的遗产，那他真的是财产吗？他也许就变成了一个负债，所以当我们对这些法律的东西没有太多的了解的时候，他就会像一把枷锁架在我们身上，甚至我们都不知道自己是怎么挂的，所以多学法律多明白这些条款背后所代表的意义将会使得我们更加从容面对，不确定的这个社会我们能做的那些事儿。
我们的果果老师讲一个特殊的投资机会。他首先讲了他自己的一个人生经历，从两年的初中老师嫌工资低，辞职追求人生的梦想，因为苦追不着保险公司呼吸法进入这个行业怎么去活下来，怎么通过13年从一个社会最底层的业务员做到保险公司的副总裁，这样的一个非常励志成功的故事，罗胖说做保险的人要么就是走投无路的，要么就是身怀绝技的，也许他就是那个身怀绝技的人吧。
听他亲自讲一个特殊的投资机会，他从自己所经历的这些事情，能够深切的让别人理解他对整个财富管理行业以及相互制保险的理解。从大佬们以及各个地方政府都想成立一家保险公司，这件事情我们做一些思考和探讨，为什么大佬们最终都想拥有一家保险公司，是因为保险公司是非常非常能够盈利的，而且做这件事情的背后都带有很强的慈善的功能，是一件富而有爱的事，既做了好事还能把钱给挣了，这个挣钱的事儿还是久久远远越来越多，这种威力是普通人很难以想象的事呀，是啊，没有成为富人又怎么理解富人那个社会的逻辑呢？作为一个普通人，你看到的只是瓶瓶罐罐，锅碗瓢盆。生活的琐碎它会消磨你的意志，因为只有进入最最顶层的社会看到那个世界所运行的规律，才会令我们去看待世界，那里看到的世界与我们看到的世界将是完全不同的等量级，所以打开我们的认知平静去探索，离真理更近一些吧。
今天的这场分享，让我们两位客人也非常有收获，我们也在探讨，上次听我去做的聊的时候，他们并没有更多的一些感受，而这次对它的认知会加强，所以接下来我们将会深入的去探讨究竟该如何去做配置，我把这些事情也跟女儿去做交流，我说为什么要邀请他们来听这些活动，你自己听了有什么感受吗？我说真的是做一个理财是我们需要站在更高的维度看到客户看不到的，他那些而把这些与客户进行分享，我们并不是一个卖产品的机器，我们更多的是基于一个理财师帮客户去看到更高维度它的需求以及痛点所在，通过金融工具帮他去解决他的一些问题。
加油涓涓！