質優價高的商品,尤其是快消品,不打折降價促銷吧,很少有人買;打折降價吧,又犧牲了利潤,尤其是長期的打折降價易讓消費者形成打折依賴症,不打折就不買,只有打折纔會買,這無異於飲鴆止渴。
問題來了,怎麼辦才能既不打折降價,又能讓消費者痛快下單購買呢?可以試試轉化消費者的心理賬戶。在廣告宣傳中,把消費者的購買行爲引導到價值更高的心理賬戶上去,提升消費者的價值感,讓他不再緊盯着價格。都有哪些心理學賬戶呢?
①爲了孩營養、健康、成長、學習、智力、未來等等。
②孝敬父母及其他至親。
③犒勞自己、彰顯尊貴等等。
④社交貨幣,送禮更有面子等等。
⑤爲了自己的發展、成長、未來。