通略咨询【借鉴】-闽商企业经营管理、在线商学、信息化系统服务商。每周我们将记录分享咨询工作过程的心得和感悟。400-6688-151
今天是2021年01月21号，星期二，泉州，天气晴，每日一篇文第677。
1、注意过往项目案例与客户需求匹配度：讲述过往客户案例很重要，很多投标都要求准备过往案例合同资质。但是一定要注意分析匹配度，不见得高大客户就一定适合现在的目标客户。
2、注意“案例经验传承+创新”组合：说明基于前述案例经验，我准备如何解决客户您现在的问题，过往哪些经验可以应用到，哪些是需要再创新的，以此消除客户“会不会拿过往的项目产出直接复制粘贴过来”的担心。
3、给客户坚定的信心，会一直陪伴：虽然我有很多客户，如果说您是最重要的可能有点夸张，但是您一定是最特别的，我会客制化为您设计专属方案，并负责落地到底，提供多长时间的辅导追踪后续实施。