最近在读一本“所谓高情商就是会说话”这本书,前期后后花了一周的时间,读完这本书,感觉还是有所收获的。
书中阐述了 ,在与人进行沟通时,如何将 “NO” ,变成“yes” ,讲述的非常详细:
主要是三个步骤:
1、不能直接说出自己的想法
2、揣摩对方心思
3、考虑符合对方利益的措辞
七个突破口:
1、投其所好
2、儆其所恶
3、选择自由
4、被认可欲
5、非你不可
6、团队化
7、感谢
****
实例:
有人从老家邮寄过来很多的柑橘,家人最近都吃腻了,为了不想让剩下的柑橘白白的烂掉,有什么好的措辞,来说服家人。。。。
【不要直接说出自己想法】即不能直接说“大家继续吃啊!”
【揣摩对方心里】直接说出请求,对方会作何反应?如果对方回答“好的,yes”的可能性大,当然可以直接说。。。。如果对方回答“NO”的可能性很大,就不要直接说了,
【考虑符合对方的利益措辞】“为了家人不上火,补充维生素,开胃健食、保肝明目、降压降脂,要多吃柑橘”,这样“对方的利益”和“自己的利益”趋于一致。
关键点:在于要创建符合对方利益的上下文关系,最终才能达到目的。
如果想了解 ,学习写作,可以单击此处。