二三級市場的概況是人口無流入，因此這是個熟人社會，其特點是：注重人際關係，信息傳播快，而認知迭代慢，容易建立內部信任，牴觸外來事物，在存量市場上競爭慘烈，另一個特就是新生兒多。
二三級市場消費者特點如下：對價格敏感，羣內互信，羣外質疑，好面子，喜歡交流，厭惡複雜思考，生活滿意度高，享受及時滿足，時間多，生育意願強，貪便宜。
基於以上特點，開母嬰店有很好的機會，但是不要輕易搞新品牌，最好是選擇在當地口牌較好的品牌加盟。小資型的休閒類飲食、文娛產品也有很好的機會。對滿足面子的消費需求，美業以及消費升級的精品水果店、大牌尾貨折扣店，也有很多機會。