《爆款文案》金句
理性的說服是後天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。
現在，給你一個清晰、簡單、一看就懂的方法，讓你輕鬆打動讀者！
假設顧客正在使用你的產品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心裏的直接感受。
我們作爲營銷人，天天在公司裏工作，對產品早已習以爲常。即使它有各種亮點，即使它體驗出衆，我們也可能視而不見。就像結婚20年的老夫老妻，即使對方身上有很多閃亮的特質，彼此也視而不見。
感官佔領寫作方法：描述體驗產品時，眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心理的感受。
恐懼訴求適用範圍：省事型、預防型和治療型產品。
恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）+嚴重後果（難以承受）。
1．描述競品：產品差（設計、功能、質量等方面糟糕）+利益少（帶給消費者的好處少，甚至有壞處）。
2．描述我們：產品好+利益大。
當然，批評競品時要有理有據，不能亂罵，我們來看3個案例。
總結
認知對比適用範圍：成熟品類產品，在某些方面“更好”。
認知對比寫作方法：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好！
“認知對比”兩個步驟：1．描述競品：產品差——利益少；2．描述我們：產品好——利益大。
總結
“多場景”可以刺激購買慾，讓讀者想象到一天下來，他可以一次又一次地使用產品，不斷獲得幸福和快感，成爲他生活中經常用、離不開的好物件！
想出場景的方法：洞察目標顧客一天的行程，思考他工作日、週末、小長假、年假和大長假會做什麼，把產品植入這些場景裏。
總結
心理學實驗證明，74%的人會受從衆心理影響。
利用人們的從衆心理，明示或暗示產品“暢銷”，不但能激發購買慾望，還能贏得讀者信任。
大企業列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據，體現自己行業領導者的地位，能讓讀者更想購買。
顧客證言：精選幾條生動的顧客留言，用人們真實的使用感受證明產品好。
“顧客證言”既能激發顧客購買慾望，又能增強顧客對產品的信任感，是少數能“一箭雙鵰”的文案方法，威力強大。
顧客證言成功關鍵：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。
所有作用於人身上的產品，我們都很難對效果打包票，但我們可以用顧客證言來表達。
“激發購買慾望”時，我們常常調動顧客的感性情緒，回顧一下：感官佔領——憧憬嚮往，恐懼訴求——恐懼，認知對比——厭惡和喜愛，使用場景——快樂幸福……
“贏得顧客信任”時，我們要給顧客一個個理性證據，通常不是自吹自擂，而是請“外援”爲我們撐腰，比如用實驗結果說話，請權威機構背書……讓讀者對品牌有深入、立體的感知，充分熟悉並信任我們。
塑造權威的“高地位”和描述權威的“高標準”，成功贏得了讀者的信任。
權威轉嫁的線索：權威獎項、權威認證、權威合作單位、權威企業大客戶、明星顧客、團隊權威專家等。
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點：塑造權威的“高地位”、權威設立的“高標準”。
如果找不到權威來推薦你的品牌，你可以描述哪些權威認同你的產品理念，間接支撐你的產品品質。
事實證明的原理：列出一個關於產品的事實，不吹不黑，公正客觀，讀者可以親自驗證真僞，以此來證明產品賣點，讓讀者感到信服。
事實證明的方法：先搞清楚產品性能的精確數據，再將這個數據鏈接到熟悉的事物上。
當產品功能無法被直接證明時，我們可以做各種物理、化學實驗，用火燒、水泡、冰凍或使用化學試劑造成明顯差異，來證明產品的功能。
化解顧慮的方法：主動提出讀者可能擔心的產品問題、服務問題和隱私問題，並給出解決方案，讓讀者更放心。
在文案中展現你對產品的強大信心、認真服務的態度，或輕鬆愉快地來個自嘲，都能提高讀者下單的概率。
總結
價格錨點：告訴讀者一個很貴的價格，然後展示我們的“低價”，讀者就會覺得我們的產品很實惠。
設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！“低價”，讀者就會覺得我們的產品很實惠。
設錨點的原則：在合理的邏輯下，越貴越好！
在本行業裏找不到錨點時，就到其他行業找，通過一個共通點進行鏈接對比。
算賬方法運用：讀者在付款前，幫他算一筆賬，讓他確定產品的價值遠遠大於價格，從而願意下單。
算賬方法一：把產品價格除以使用天數，算出用一天多少錢，讓人感覺到划算。
算賬方法二：如果產品能節水、節電或替代其他消費，我們幫讀者算出產品能幫他省多少錢，讓他感到划算。
首先，我們要知道“正當消費”包括這4種：
·上進：思維學習提升、能力進步、人脈拓展、事業發展等。
·送禮：送禮品給好友、事業夥伴、家人用於感恩；送禮給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。
·健康：增強體質，減少疾病風險，消除患病痛苦。
·孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優秀，有美好前途。
當讀者認爲買產品是爲了個人享受時，他就會謹慎，擔心太奢侈浪費，可能放棄購買。
引導馬上下單方法之“正當消費”：告訴讀者買產品不是爲了個人享受，而是爲了其他正當理由，消除他內心的負罪感，讓他儘快下單。
人們通常會這麼認爲：爲了“上進、送禮、健康、孩子”這4件事消費屬於正當消費。
引導馬上下單之“限時限量”：告訴讀者現在的優惠是限時限量的，如果錯過，產品會漲價，甚至售罄買不到，迫使他馬上做出決定。
告訴讀者不多的限量名額又遭其他顧客提前預訂，所剩更少，會激發他的緊迫感，促使他馬上下單。
設置享受優惠的身份門檻，會讓顧客感覺到機會難得，力度較大，從而更想馬上下單。
如何寫出富有新聞感的標題？需要三步走。
第一步，樹立新聞主角。如果你的品牌並不是家喻戶曉，我建議你不要以自家品牌名爲主角，而是想辦法“傍大款”，把我們的品牌和新聞焦點關聯起來，比如明星地區，如好萊塢、硅谷等；又如明星企業：蘋果、星巴克等，以及明星人物：巴菲特、梅西等。
第二步，加入即時性詞語：現在、今天、2017年（當年年份）、聖誕節（當時節慶）、這個夏天、這週六等，人們總是更關注最新發生的事情。
第三步，是加入重大新聞常用詞，包括：全新、新款、最新到貨、引進、上市、宣佈、曝光、終於、突破、發現、發明、躥紅、風靡等，你試試在標題里加上這些詞，讓讀者迅速感受到“有大事發生”。
實用錦囊標題=具體問題（存不下錢）+圓滿結局/破解方法（央視專家3個建議）
驚喜優惠式標題=產品亮點（對標Tiffany）+明確低價（400多元）+限時限量（略過）
顧客證言=糟糕開局（從小口喫）+圓滿結局（兩萬觀衆，鼓掌5分鐘）
創始人學歷和職業反差，比如“北大高才生賣豬肉”“硅谷回國賣小龍蝦”以及“初中學歷成電商傳奇”等。
創始人年齡反差，“84歲老翁自創美妝品牌”和“高中生獲千萬融資”等。
創始人境遇反差，“繪圖美工成當家網紅”“網癮少年變身千萬富豪”以及“從破廟辦公到年賺13億”等。
消費者回應反差，“中國網遊征服阿聯酋土豪”和“讓大媽迷上跳街舞”等。
需要再次提醒你的是，這4個步驟裏，第一步“標題抓人眼球”和第四步“引導馬上下單”通常各出現一次，一頭一尾，出場順序是定死的，第二步“激發購買慾望”和第三步“贏得讀者信任”都會出現多次，並且交替出現。一篇銷售型文案的框架結構通常不是“1234”，而是“12323234”。
寫書願景：但我可以和你分享，我可以幫助千千萬萬迷茫的營銷人！這個心願一直在我心裏呼喊，鞭策我盡力寫好這本書，今天，它終於擺在你面前，我希望它能對你有新幫助。