最近公司有一个增长大会，组织了不同部门的10个小伙伴去参与，这是一个增长赛，而且增长和商业是我一直想学习的一个东西，那借这个机会去好好的学习和实践。说实话，我作为队长，我自己从来没有做过增长，更没有增长的经验，而且我们在下个月中旬的时候要提出自己的一个增长方案去路演，压力非常的大。就是逼自己去输出在自己不熟悉的领域去做学习和提高。真的非常非常的难，并不是有天赋和热爱就能成功的，还需要能非常忍受。前段时间看到一篇文章。
约翰·乌歇尔（John Urschel）是一个职业橄榄球运动员。2017年退役后，他改行研究数学，先在宾夕法尼亚大学拿到数学硕士，现在麻省理工学院攻读数学博士。因此，外界对这件事情的看法就是，他具有数学天赋，所以改行去读数学也很正常。
他自己回应：“在别人眼里，数学对于数学家是很容易的。错了， 那是一场斗争，艰苦而孤独，不确定能得到成果，而且需要很长时间的奋斗。数学家是热爱斗争的人。”
虽然增长不是我擅长的，但是我们要把自己的目标设置好，定制好计划，不知道能走多远，但是走一步算一步，先把目标设高一点，那即使达不到我们想要的目标，那结果也不是很坏。
讲一个小插曲之前我刚毕业的时候参加的第1份工作(2012年)，做一个路演，当时在公司增长和利润遇到一些瓶颈，公司就鼓励大家想出一些方法策略去促进公司的一个收入和利润。部门有政治任务，当时我所在的组必须提一个上去，我就去了。当时刚毕业的菜鸟，有什么创业方案，有的话我还来上班，然后我就去网上抄了一个方案。然后去讲，从科长、部门经理、部长，然后总裁(部门总裁，部门大概有5w人左右)那里去了，我们没有看错，我网上抄袭的一个方案，简单的修改了下，就到总裁那里了。被否定了，现在想起来，当时是自己一个人去做，在短时间去做好这个事情，是不可能的。还有一个就是这东西是网上抄的，没有自己的灵魂也讲不出那种创始人的味道。回想起来我都不敢相信，和异性说话都脸红的人，还有这个技能。
增长框架
即学即用、立竿见影的东西是不存在的。掌握底层方法和思路，才是“弯道超车”的唯一法门。
这个减肥锻炼是一样的，没有立竿见影的，我们喝一杯奶昔，节食一次、跑一次步、锻炼一次，就能瘦下去，就能看见肌肉，那是不可能的，那必须掌握「能量守恒定律」原理，要通过长期的去坚持的思路，才会达到一个减肥、塑身，增肌的一个效果。
下面专业知识，看不懂顺便点个赞就可以了，谢谢。就是一级方向画布和用户增长地图，那可以提供清晰的增长框架。并在我们做决策的时候，不遗漏关键的内容。这就是我看这篇文章获取到最大的内容，那通过这个逻辑去梳理增长，那不是从别人的经验之谈如何下手，比如说，苹果是如何增长，小米是如何增长的，网上有很多案例，但是他没有一个框架，其实我就比较喜欢这种有框架的东西，有框架的东西之后，我们往里面去填充自己的内容，那就非常清晰了。
就像在学习机器学习一样的，我们只要把参数方法还是掌握了，就根据这套就可以了，不需要去掌握太多的理论知识就可以开始入门，如果真正的要做到精通，还是需要继续学习、实践。才能融会贯通。
重点在此，这个是学习笔记，我自己可以看懂，看不懂按着这个套也不是不可以。
学习的内容来自「极客时间：从O开始做增长 - 从0到1的增长实战方法论」
# 一级方向画布
1. 目前阶段:成长期
2. 北极星指标：用户量增长和盈利
3. 用户范围、分类、优先级：赚钱的用户和不赚钱的用户 (多洞察，然后测试)
4. 用户画像：增量需要提高用户的认可度(潜在中最需要的点)
5. 定位：定位用三级大炮(公司优势、产品优势、目前群体) 比如京东：依次是自营质量保证物流快、免运费券、用户群体待定)
6. 一级方向：围绕北极星指标、和定位部分中的人群，去制定增长策略。 因为方向是：突破和强调潮牌的定位
# 增长地图
7. 二级增长策略：
- 北极星指标和一级方向
- 用户旅程和增长目标(见下图)
- 二级洞察：可以依赖一级洞察的核心内容(用户是谁?它的差异特征么?如何差异化地满足?)，得出正负双向二级洞察。
- 二级机会：
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本文分享自微信公众号 - 程序员汇聚地（chasays）。
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