最近做百諾恩也學到了很多關於銷售這方面的知識,其中有一點就是要學會問,就是要通過問題了解客戶的需求是什麼,顧慮是什麼,問題是什麼。
如果不知道顧客需要什麼,那麼我們的推銷只是單純地推銷,顧客只覺得我們在打廣告,跟他沒有關係。
而學會問,學會傾聽就會知道客戶究竟需要什麼,這是在幫助客戶解決問題,是與他切實相關的,他纔有興趣關心,纔會聊下去纔會付費。
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而學會問,學會傾聽就會知道客戶究竟需要什麼,這是在幫助客戶解決問題,是與他切實相關的,他纔有興趣關心,纔會聊下去纔會付費。
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