【覆盘时间】2021.4.2
【覆盘内容】生财有术2021全国见面会覆盘（五）
小马宋：人生与企业的三个战略时刻
小马宋老师是这次全国见面会的压轴嘉宾，作为逻辑思维金牌外脑的他，一上来就讲自己说的内容没什么用，着实吓了我们一跳。
但听完之后，你会发现他说的“无用之学，实为大用”。
为什么这样说呢？
小马宋老师分享的是和战略有关的内容，这在国内很多企业就是玄学，只因他们没能正确地使用。
用不好，就说战略无用，这是一种常态。
然而，听了小马宋老师的分享后，你会发现战略学不愧是个人和企业经营的皇冠明珠，谁掌握谁受益。
像小马宋老师，就依靠战略学把握住了人生的3个重要时刻：
1、第1个重要时刻：为什么不靠公众号赚钱？
你应该有公众号吧，你经营公众号的首要目的是什么？
相信你的回答很有可能是赚钱。
这时候你不妨再深入思考一层：如果你做公众号是为了赚钱的话，这是一个持久的生意吗？
在小马宋老师看来，这不是一个持久的生意。
他建议你永远都要思考一个问题：今天做的事，会不会让未来的你更强大？
不得不说，这个灵魂拷问，真的是一场及时雨。
这个问题的背后，体现的是战略的长期思维。
如果你做公众号是为了套利，从短期来看是能赚到不少钱，但从长期来看，这件事不会让未来的你更强大。
公众号终有消失的一天，而且很有可能会比你想象中来得更快。
如果你现在还在经营公众号，就会发现通过公众号的收入基本是比之前缩水很多。
等到公众号消失那一天，暮然回首你会发现自己是人财两空：个人没得到成长，一时套利赚钱的钱，很有可能凭实力在其它地方亏回去。
为此，小马宋老师从不打算靠公众号赚钱，而是把它当作一个能帮助未来的自己变得更强大的工具。
就算有一天公众号消失了，小马宋老师并不会受到影响，反而会因为自己变得更强大了，而会有更多的机会。
正如他所说：“现在的成功，是因为过去的努力”、“今天的工作，是为明天的成功做准备”，用这种战略思维去工作，你肯定能混得有模有样。
2、第2个重要时刻：小马宋老师为什么要开咨询公司？
小马宋老师在分享中，提到了一本战略学的“圣经”：《好战略坏战略》。
如果你想学习战略，这本书是必读的。
这本书牛在什么地方呢？
牛在它把看似复杂的战略学，变成了一门简单、易上手的学问。
像小马宋老师分享自己为什么要开咨询公司时，就是用书中的战略三部曲来进行分析的。
不过，小马宋老师在制定战略时，没有照搬这三部曲，而是适当做了调整，把它们变得更加符合中国的国情。
那调整后的这三部曲分别是什么呢？
（1）了解自己
“认识你自己”，希腊神殿上的这句话，成为了很多人的毕生追求。
但你有没有想过，这句话的潜台词其实是：你并没有那么了解自己。
那怎样才算了解自己呢？
小马宋老师用了一句话来总结，那就是“知道自己的优劣势，要发挥自己的长处”。
重点在后半句“要发挥自己的长处”，但你不妨对照一下自己，你真的发挥自己的长处了吗？
比如，你擅长销售，却长时间都在干着自己不擅长的运营，结果把自己的心气都搞没了。
这就是没有发挥自己的长处。
如果你能把专注力都投入自己擅长的销售，说不定下一个销售冠军就是你。
小马宋老师了解自己，知道自己的长处是做方案，所以他做咨询就是很合适的。
在咨询业界，最著名的公司莫过于麦肯锡。这家公司已经有了超过百年的历史，从这来看，咨询公司是完全可以做成百年老店的。基于这样的长远考虑，小马宋老师创立咨询公司，其实是符合战略思维的。
这一切，都建立在小马宋老师了解自己的基础上。
了解自己，曙光升起。
（2）指导思路
在了解自己之后，你还要有一套指导思路。
像小马宋老师的指导思路很简单，就是为客户创造价值。
那他是如何做到的呢？
他运用了一个工具叫增长飞轮：
给客户提供真正有效的方案——>客户成长——>打造出成功的案例——>吸引到更多的客户——>打造出更多的成功案例——>积累了成功的经验、工具、知识等资产，以及吸引到更多优秀人才和知名客户
在积累了成功的经验、工具、知识等资产，以及吸引到更多优秀人才和知名客户之后，又可以给更多的客户提供真正有效的方案。由此形成了一个增长飞轮。
通过这么一个增长飞轮，不断放大给客户创造的价值，小马宋老师成立的咨询公司，就可以有了长久生存下去，甚至成为百年老店、变成中国的“麦肯锡”的可能性。
这同样是立足于长远的战略思维。有了指导方针，就像有了指南针，你再也不会迷失大方向。
（3）经营活动
有了指南针，就有了方向，但经营不易，且经营且珍惜。
为了经营好咨询公司，小马宋老师和团队成员，一起制定了他们的经营活动原则：
<1>不比稿，不行贿，不作假，不公关
<2>做一个17个人的公司（日后可能会变）：2个设计，15个咨询师
<3>可以不接业务，但不随便招人
为什么要这样制定呢？
根本到底，还是为了实现他们的战略目的：发挥优势、创造优势和保持优势。
小马宋老师创建的咨询公司，最大的优势就是咨询师足够专业。
如果为了拓展业务而随便招人，招进来的咨询师专业能力不强，反而会砸了自己的招牌。
正如小马宋老师所说，所有战略要思考的问题，都是如何形成差异化或者取得优势，如何有效发挥企业的资源禀赋。
做好战略，你和你的企业将优秀到不能被忽略。
3、第3个重要时刻：个人投资
相信你一定做过不少投资理财，一定吃过A股的亏吧。
小马宋老师也做过一些个人投资，比如1999年，开了第一个股票账户，然后在2010年永久退出了股市。
为什么会永久退出？
因为他发现自己真的不擅长这方面的投资。
从战略学的角度来看，投资还得投自己擅长的、且十分了解的项目。
2020年开始，小马宋老师改变了投资战略，改成了投资自己的客户。
为什么他会这样做呢？
因为他对自己客户以及客户所在行业的了解，是远超常人的。
结果是小马宋老师投资自己的客户，年收益率高达50%。
小马宋老师用自己投资股市和投资客户一反一正的案例，告诉你：“不要做自己不擅长的事，不要投资你不懂的领域”。
毕竟结果不会陪你演戏。潮水退去后，谁在裸奔一目了然。
4、第4个时刻：竞争战略与博弈论——一个保送研究生的故事
读到这里，你可能很懵逼，不是说好3个战略时刻吗？怎么变成4个了？
第4个时刻是小马宋老师送的彩蛋，有战略思维的人，从来不按正常套路出牌。
但不得不说，这样的彩蛋，太有价值了。
小马宋老师讲的这个研究生，就是大名鼎鼎的前百度副总裁李叫兽。
李叫兽在大学保研时面临的竞争，可以说用“惨烈”二字来形容。
为什么这样说呢？
因为他最想考的那个专业在本校只招一个人。
如果你是李叫兽，你会怎么办，才能确保自己最大概率考上自己想读的专业？
你可能会说，那我就“锥刺股”地去复习、争取考第一呗。
问题是，你的对手可能比你还不要命。
李叫兽当时的专业成绩在前三，如果另外两个强有力的对手也报这个专业的话，他考上的概率只有1/3。
为了确保自己最大概率考上自己想读的专业，李叫兽应用了竞争战略和博弈论。
他到处宣扬自己已经报了这个专业，并表示自己稳操胜券。
看到李叫兽信心爆棚，他的两个主要竞争对手估计都吓尿了，都改成了报其它专业。
后来的结果是，李叫兽如愿以偿考上了自己想读的专业。
小马宋老师分享李叫兽保研这件事，就是想告诉我们：“竞争中不仅要设计自己的行动，还要预测对手对你行动的反应”。
这就是竞争战略和博弈论的精华。
小马宋老师分享的这4个战略时刻，真的是一场及时雨。
如果你或你的公司都正面临各种大大小小的问题，不妨用他分享的内容来做一面镜子。
通过这面镜子，你会发现自己或公司的得失，跟战略息息相关。
得到这颗个人和企业经营的皇冠明珠，你在竞争中就没那么容易输。