普通人想要逆袭，销售、创业是最好的途径。
我是一个不太爱说话的人，对于销售也非常不专业。但结合之前的经验和覃杰的课程，我非常认同这样的销售观点：真正的销售是把价值传递给需要的人。
本次销售课从价值观到具体的方法，一一展开给大家，含金量极高：
价值观：传递价值、乐观主义
只有最开始的观念对了，后面才能持续做好。
销售不只是某个职业，更是一种能力，在能力的背后还有思维的力量：创造价值很重要，传递价值更必不可少，高手都能做的很好（服务+产品）。
好的销售不一定要非常能说会道，活泼开朗，但一定都有个重要的品质，就是乐观。
例：推荐100个人，结果10个人购买了，乐观的人关注点就会转移到这10个人，非常感恩、开心，继续寻找新客户。而悲观的人总是回想90次的“失败”，很快失去动力。
销售公式：
误区：销售就是把东西卖出去，把钱收回来，这本就是天经地义的事。由于不自信或面子很多人不敢开口，导致越来越做越没有钱途。
成交=流量*转化率*客单价*复购率
流量：哪里目标客户多，就去哪里。
有知识付费习惯的人更容易接受新的圈子和学习，可以去大V下面留言或者到用户聚集的社群等地方...
转化率：结果比过程热闹更重要
动作很大，成交却很少，一定格外重视分析，不要自嗨。
认真对待出初期客户，珍惜相信你的人，用心维护成交率才容易提上来。这点是我需要好好思考和践行的！
客单价：客户要的是感觉便宜
想办法用专业知识，用户关怀去增值你的产品。
而不是一味的降价和返利，这样做不长久，属于低级销售。
例：早木音乐，一周一次，180元/45min 的课，调整为 一周2次 ，150元/30min。既提升了教学效果，又增加了客单价。
复购率：打造闭环交易系统
很多产品是赚快钱，一次性买卖就没有然后了。而真正的高手都会设计闭环交易系统，持续与用户绑在一起。
比如小米用单品手机突破后又设计引入了电子家居生态链。我就是通过3件事的用户，然后推荐教育咨询， 通过现金流推荐共同学习定投box。
销售的技术和心法
营销需要有洞察背后的需求的能力，有时客户要的不是产品本身，而是解决某个问题。买钻孔机的人可能只是要一个洞，卖给他粘钩也可以。
同时营销也需要有方法论作为指导，覃杰就帮我们总结了下面几点：
基本规律：营销12345：
1个本质：价值互换；2个角色：买卖双方
3个阶段：售前、售中、售后
4P理论：产品-定价-渠道-推广
5个技巧：听（用户）、说（交流）、读（复述）、写（记下要点）、译（演绎）
营销心法：做过销售的深有感悟
1.不要指望所有人都是你的客户
2.量变引起质变，想办法多做点
3.成为解决某个真正问题的专家
4.把时间花在成功率大的事情上
5.要有好产品，并提供成功案例
6.多微笑，和客户建立长期关系
7.直接点，价值不到价格不报
金玉良言，句句戳心，多看几遍领悟，想懂的人自然会懂，就不多解释了。
跟毛主席学：
一边战斗，一边宣传，把价值观带到每个角落。长征时主席让人把公告写满随处可见的地方，目的就是让每个人时刻保持目标一致。
宣传词要简洁明了、通俗易懂，郎朗上口。传播的对象是大众，所以一定要具备这些特点才能广泛传播，比如脑白金、大宝这些宣传词就有这样的属性。
本次课让我重新认识了销售，也深入学习了营销知识，如果你也感兴趣，不妨链接我一起学习。
一起干干净净赚大钱，大大方方做销售！
每个动作都有价值，重点在于持续行动迭代。