不是做好人,而是做一個好的生意人

人,犯了錯。

你不用責備他,讓他遠去。等他醒來時,他的自我責備,纔是沉痛的。

昨天下午,孩子爸過來我店裏,搬了3桶塗料上車,發動了車。突然,他搖下車窗,探出腦袋來跟我說,“剛丟了一張單,不見了8000塊。”

他說得笑嘻嘻的。

可成年人的痛,往往都是笑嘻嘻說出來的,別信他這副表情。

我站在車旁邊,沒有說話,等他接着說下去。

“魏經理,要淺灰油漆。美達沒貨,說要明天下午纔有。我跟魏經理說了,魏經理直接將單丟給採購了。”

我擡起手,摸了摸他頭說,“可惜了。”

“是呀!我應該說,有的。下午給他送過去。我找其他供應商,不就可以了嘛。”

“是。”

“以後,遇到這情況,我們都應說有,再慢慢找就是了。”

“是的。”

我拍了一下孩子爸肩膀,表示知道了。可這事,我們不是要知道,而是要做到,都十多年的生意人了,還不像生意人。

這樣子丟單,真太不對了。

這兩年,我們生意不好做,店裏開支又大。本來都要出去找單的了,而找上門的單,卻還弄丟掉了。

何況這樣丟單,你會丟一次,你就會丟十次、百次、千次、萬次,一直丟下去。

生意,能有多少單,可以給你這樣丟呢?

這纔是可怕。

其實,我和孩子爸,都是一類人,都不屬於一個好的生意人。總是有一說一,不能變通,不能擔起客戶的問題。

魏經理,保利地產經理。保利地產,央企第一,全國排名第五。能跟我們這樣小商鋪合作,說來是榮幸。

魏經理,跟我們合作了10多年。深圳、惠州,只要他在的工地,有我們可以做的單,他都是優先給我們。本來這單,可以不丟的,我們稍微具備一點生意人的素質,就不可能丟。

當然,魏經理一直跟我們合作,利益是互相的。這句話,生意人都懂,就算不是生意人,也該都懂。

我們合作不錯。

其實,孩子爸跟魏經理說,貨要明天下午到,就是大錯特錯。雖然說的是實話,可不夠擔當,不夠闊綽,不夠明智。

魏經理,他要的是急貨,我們完全可以調貨,利潤又是有的。對於這樣的單,就應二話不說,回他一句,“好的。下午,我就幫你安排過去。”

對方聽了,多舒服呀。可你,沒有給他這樣的回答。

這樣的回答不難,回答後,我們做到也不是一件難事,可就是沒有這麼回答。

買活的人,其實他也是擔着一個擔子。不管是誰,身上擔着擔子,都是累的,都想馬上有一個人接過去,而好的生意人,就應是一個接擔子的人。

這也就是,爲什麼我們明知一些人,價格高,做人不夠誠信,還要搞一點小動作,可還是願意跟對方合作。就是對方能將你肩膀上擔子接過去,還來一句:

“你放心,事情都包在我身上,這都是小事來的,馬上幫你辦好。”

聽來多放心呀。

不管對方採取什麼辦法,反正他有辦法,能幫你辦好。

可要是對方語氣含糊,說得不清不楚。例如對方這麼說,“這個呀,我也不能確定,可能可以吧,等明天才知道。”

靠,這叫什麼回答嘛。

就算你說的是實話,可誰要這樣的實話,誰還想跟你做生意呀。不能分擔責任,不能解決問題,實話就等於廢話。

交易時,客戶需要的是一個好生意人,而不是需要一個好人。

孩子爸和我,對於自己,感到沉痛,我們還沒做成一個好生意人。

一步一回頭,回頭看到自己時,纔是萬分沉痛。

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