昨天和一位保險同行的小夥伴喫飯，期間免不了聊起各家保障產品，因爲小夥伴是在保險經紀公司(可以代銷很多家產品的)，可能是看過太多產品了小夥伴免不了吐槽我司(友邦)的產品。
對於他的吐槽，我採取的態度是說到我覺得對的地方我就贊同，發現有理解偏差的地方我就會給出我自己的理解；小夥伴可能覺得我還挺客觀，沒那麼屁股確立腦袋，就鼓勵我去保險經紀公司（保險經紀公司聲稱是客觀，中立的。）
出於他的好意，我委婉的拒絕了。
他不理解，他從價格、功能、公司大小上向我展示了他們可以代銷的各產品。
價格怎麼便宜、產品可選擇性又多
我看他窮追不捨，只好跟他表明，剛入行時的確考慮過他們公司，做事的理念和風格很符合，不過現在公司更符合我的消費觀和認知。
他讓我進一步展開說一說。
我就想起張輝老師在<感謝張小龍>的文章裏面有一段話：
在微信的迭代發展中，我們看到了「人性的價值」，即功能的取捨不是源於小版本灰度上線之後的A/B Test，而是源於產品人的深度思考。這種思考有關於自己的思考，也有對用戶的洞察。
在這種迭代邏輯中，他們會把自己當成一個真正的人來看，也會把用戶當成一個真正的人來看。
「被當成人」來看，這在數字世界中是一種罕見的「款待」，因爲在很多互聯網產品經理眼中，用戶其實不是一個具體的、活生生的人，而是一個沒有任何特點的數字ID和與之相關的一組冷冰冰的數據。
很多人抱怨自己在網上購物時「被大數據殺熟」，其實在代碼眼中，哪裏有什麼「殺熟」，你只不過是一個可以不斷被優化的數據而已。
我跟朋友說，我就是那種比較看重【被當成人來看】的人，被當人看就是說：我是一個有血有肉，有情緒，有價值觀，有認同感、有歸屬需要的人，一個獨立的、立體的個體。
一個獨立的立體的個體，需要關注產品的功能層面，也需要關注產品的情感層面還需要關注產品的用戶體驗層面。
我一直覺得，不管我們是在做購買決定還是在做其它決定，本質上都是在用我們的價值觀、我們的認知在給它們投票。
在理想情況下，我們只會做符合自己價值觀、消費觀、世界觀的事情。
所以，不管是在選擇保險產品的時候，還是在選擇保險公司的時候，我一直覺得適合比什麼都重要。
適合自己的經濟能力、適合自己的調性、適合自己的消費觀、適合自己的價值觀、適合自己當前的需求。
你說買個枕套都要選無印良品的人，沒理由在購買保險時選擇一家自己不瞭解的公司；買電腦都要自己攢的人，沒理由投保保險的時候不貨比三家。
而對於我自己來說，我能因爲看一部電視劇就來北漂，選擇工作都以有沒有意義來做決定，這麼多年的工作又都在用戶體驗與商業變現之間做平衡的人，購買一件商品的時候核心關注點不太可能只是產品的功能性。
我自己做產品的時候想要把用戶當人看，我自己在使用或購買產品的時候也想被商家當人看。
也就是說，我不會因爲價格便宜、產品多項就選擇某個東西。
我之前負責過多款APP的產品工作，每個產品針對的用戶都是不一樣，我的工作經驗告訴我：
沒有一個產品可以滿足所有人的需求的，不同的人需要不同的產品來滿足；要不然在竟爭如此激勵的市場，一個產品應該只有一家纔對，但結果是市場越來越細分了。
放在賣保險上就是，不要揪着一個客戶不放，他不認可，就放過，放過他也放過自己。也不要覺得自己的產品就是市場上最好的，其它的都是狗屎，滿足不同的需求罷了。
我說完之後朋友默默的沒有說什麼。
我想我或許可能傷害到了他，或許他可能根本不理解還在在心裏納悶，工作不就是賺錢嘛，整這麼多虛頭巴腦的東西幹嘛！
但這些都不重要，重要的是我表達了自己！