每週保持看一章節marketing的書，幾天說的是有爲目標客戶創造價值的這一段。其實整個章節都圍繞着市場細分、目標市場選擇和定位。
其實這些概念不是第一次聽了，這是覺得之前所謂的熟悉可能並沒有理解深刻。看了教科書一般的解釋之後，才明白自己的理解有誤。市場細分是將市場劃分爲有意義的客戶羣，按照客戶不同的需求，特點活行爲結合不同的市場營銷戰略，細分市場的目的是有目的性和範圍的來佈置營銷戰略。其實對於細分市場要注意市場的規模和增長潛力。分析結構和吸引力，如果競爭對手多，購買者議價能力強，替代品多，供應商太強等都是吸引力不足的表現。對於市場的細分，另一個要注意特定人羣的區分，比如老人是否真的就不適合滑雪運動了，女孩子就不適合做工程師，那針對女童的動手類玩具是否真的就不適合了。我覺得細分的意義從另一個角度來說是細分好之後的交叉，混合出一種新的交叉品種，歸類爲縫隙市場。有的時候細分市場的邊界並沒有那麼的清晰。
理解所謂的差異化，我一直以爲是指產品的差異化，但是看的教科書我發現我好像理解錯了。這裏的差異化是指爲客戶創造獨特價值，這樣的差異化纔有意義。不是不同就能帶來價值，不是不同就是差異化，而是獨特的價值是差異化。