cx1019#慢慢来，持续做 · 行动，让改变发生
「实现梦想的方式只有行动」「梦想还是要有的，万一哪天实现了呢」「鲁莽定律：迈出第一步，你就成功了一半」「人无远虑必有近忧」
「 2021年关键词：接纳、上进、改变」
有句话说的好，你陪客户喝酒，是因为做产品没有流汗，深以为然。虽然当前社会情况是比较流行陪客户喝酒，以拉近关系；也因为竞争实在激烈，所以千方百计的在产品之外寻求客户的好感；以及一些上不得台面的原因，为了获取客户，但从本质上来说，依然是产品不够好，才需要在产品之外想各种办法。当然正常的服务除外，因其也属于产品本身的价值范畴。
要把企业做好，先要保证产品的创意、独特性和品质，然后通过营销和渠道获得用户覆盖。想清楚产品、营销、渠道，哪一个对企业更重要。
商业世界很美妙，但也有弱肉强食的残酷一面。可是对不少弱肉来说，他们的问题首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪里。为了知道自己哪里弱，应该哪里强的问题，首先要先了解一下企业能量模型。
想象一下，一个人正在推着巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之颠，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减少阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。这就是企业能量模型。
理解这个模型之后，我们也会立刻明白，要把企业做好，就是要做三件事：
第一，把产品这块巨石推得越高越好。产品的创意、独特性和品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。没有势能的产品是卖不出去的，就算能卖几件，其实卖的也不是产品，而是人情。
第二，人在同顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减少下滑阻力的。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会、拿各种奖项等，都是为了提高客户对产品的优先选择概率。
第三，巨石开始水平滚动。这个时候，需要用渠道继续减小阻力，通过大量布设渠道的方式，比如线上、线下、电话、互联网、上门推销，等激起消费者的购买欲望，从而使产品触手可及。
产品、营销、渠道，这三件事，哪一件最重要？其实这个问题本身是有问题的，我们只能问：这三件事，哪一件对我们最重要？
看到这里，相信我们对自己的企业已经有了一个明悟。基于此，你还想到了什么呢？
摘自刘润老师的五分钟商学院
最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累，每一步都在改变。
晚安，周六，2021.04.17