cx1034#慢慢来，持续做 · 行动，让改变发生
「实现梦想的方式只有行动」「梦想还是要有的，万一哪天实现了呢」「鲁莽定律：迈出第一步，你就成功了一半」「人无远虑必有近忧」
「 2021年关键词：接纳、上进、改变」
独特销售主张，有别于定位理论，是从既有产品中找到卖点的方法。定位理论是从用户出发的，而独特的销售主张是从产品出发的。定位理论是产品和营销统一的方法论，即应用在产品制造之前，用于从客户的需求出发，制造用户需要的产品。如果产品已经制造出来了，而且至少在短时间内没法改变了，这时独特的销售主张的就可以发挥了。
独特销售主张是20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出来的。在瑞夫斯看来，一个独特的销售主张必须具备三个突出特征；
第一，这个主张，不应该是买我们的吧；不应该是自吹自擂，我们最好，竞争对手最差。必须向免学费者提出一种主张，让他们能够意识到产品带来的真正好处；
第二，这个主张，必须是竞争对手没有提出来的，甚至无法提出来的。也就是说，它必须独特。
第三，这个主张，必须 有巨大的说服力，能够让消费者立刻采取行动，成为企业的客户。
用一句话来说，找到独特销售主张，就是从产品里找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处。
简单来说就是差异化，有独特特点的差异化。
摘自刘润老师的五分钟商学院
最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累，每一步都在改变。
晚安，周日，2021.05.02