一个人在同一个行业里面呆久了，多多少少都会积累下来一定的经验，但是这个经验有的时候并不能直接转换为价值。
经验有很多种，有一种是过时的经验，也就是拿到今天来完全无用的经验。比如，之前的电机定转子是工人手工绕线，现在机器升级换代了，采用了全自动定转子绕线机，所以过去的经验手艺就失效了。作为管理岗位，同样也有很多失效的经验，例如，之前某品牌是行业标杆，我们要向对方学习，如今有很多品牌超越他们了，所以他们曾经成功的经验就落后了，我们不能再去借鉴他们已经落后的经验了。
还有一种经验是偶发性的，这种经验只有在特定的条件下才会发生，但是这种特定条件很少会出现。比如，某年夏天，某机电代理商囤了非常多的发电机，结果恰好遇上发生洪灾，发电机全部卖完了。夏天和发生洪灾并不是必然的关系，发生洪灾需求大量发电机也不是必然的关系，所以，我们不能因为有过这一次成功的经验，就认为还会有机会复制这次成功的经验，大概率会在某个夏天屯一堆的发电机在仓库里，于是第二年发现有更先进的发电机了，这一批打折都销售不出去了。
第三种经验是规律性的经验，共性的经验，一件事情上有用，放到另外一件事情上依然有用，比如，激发员工的积极性，不能光用钱，更重要的是要让他们感觉到被尊重，让我们和他们的关系更进一步，从简单地交易型关系升级为朋友关系。我们所有都成为朋友，事情工作的推进就会很容易，我们和所有人的关系都是交易型关系，总有些时候有些人不想为了钱而去做事。