招徠定價顧名思義，用低價來吸引顧客到店消費；低價只是一個手段，而到店是一個目的，最終帶來其他商品的銷售是最終目的；
在我的身邊就經常發生這樣的事情：今天老媽看到一家超市面包有活動，“買二多一”，然後老媽就叫着這園裏的張姨和李嬸一起結伴而行，後來的時候，你會發現他們的購物車裏是滿滿當當的，而不只是買了價格便宜的麪包；
在打開他們的購物車，你會發現裏面有很多不是很便宜的商品，所以可以看出來，大媽們不是單單喜歡低價，而是在乎的是一種心理平衡，在買麪包的事情上自己是沾便宜的，那麼在買豬肉的時候，就不在乎多個塊八角了，畢竟還有心理定價的個性化不同；
從商家的角度來看，需要思考的是如何選招徠品，可以讓大媽們情不自禁的吆喝身邊的好友一同到店，就算只是買麪包，至少會起到聚焦人氣的效果，從衆心理就會發揮作用了。