cx1042#慢慢来，持续做 · 行动，让改变发生
「实现梦想的方式只有行动」「梦想还是要有的，万一哪天实现了呢」「鲁莽定律：迈出第一步，你就成功了一半」「人无远虑必有近忧」
「 2021年关键词：接纳、上进、改变」
一件商品该怎么定价，背后有一套严谨的商业逻辑。
公司的存在以获得利润为前提。只要商品的毛利乘以销量大于经营成本，公司就可以赚钱。所以赚钱有两种途径：要么尽量提高每件商品的毛利率；要么扩大商品销量。通俗的说就是卖更贵或者卖更多。
假如经营者面前有一个天平，是选择在卖更贵的一边加砝码还是在卖更多一边加砝码呢？
像奢侈品行业和珠宝行业，就是几乎把砝码都加在了卖更贵这边；而像日用品，更多的是把砝码加在了卖更多一边。另外，像小米一样把利润压到极低以此来冲击销量，就是把砝码加在了卖更多一边。
那么价量之称在应用要注意些什么呢？
第一，以情感或不可替代的技术为主的产品，可以考虑把有限的砝码放在提高价格这一端。但是，需要确认支撑价格的品牌溢价是不是已经被消费者所接受。
第二，如果以销量为主，则要确认这个市场是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，要确认更低的价格确实会带来更大的销量提升。
摘自刘润老师的五分钟商学院
最后，依然要记得保持微笑哦，因为你的笑就是你的光，追光的人本身也会身披万丈光芒。世界皆有裂痕，但那是光照进来的地方。不用担心真理无穷，进一步有进一步的欣喜。去发现、去体验、去创造，你所走的每一步都算数，每一步都是学习，每一步都是积累，每一步都在改变。
晚安，周一，2021.05.10