覆盤的基本程序包括四步：
1. 回顧目標：
清晰、明確目標爲我們評估結果、分析差異的基準；
目標：把銷售當成一份主業工作
2. 評估結果：
回想實際的過程，對照目標，看看哪些地方做得好，哪些地方有待改進，找到值得深入挖掘的點；
今天狀態不錯，發了6條朋友圈！
加人加到系統不允許我加！
給需要的人發了電子書和笑來老師的公開課
把笑來老師講的課好好聽了一下
又找到一個意向客戶，準備約見面
3. 分析原因：
對於差異，深入分析，找到根因，發現真正起作用的關鍵點，是學習銷售和成長的重要一環；
不足的地方：時間還是不太夠用，微博上沒有留言
要準備做分享，希望別人來主動加我，而不是我去加別人，這樣效率太低了
Jenny邀請我一起做直播，我的直播稿子還沒有寫！
4. 總結經驗：
基於差異分析，可以找出好的方面，存在問題，從覆盤中吸取經驗教訓以及下一步行動，改善建議。
下一步行動：朋友圈最好一天發15條，但是現在素材還太少
需要思考怎麼轉化目標客戶，需要通過帶他們一起讀書、一起種種子的方法！
不要着急，努力踐行讀書、健身等
作業2：記錄銷售日記
【1】今日增加微信好友 20人 3036
【2】朋友圈發文案 6個
【3】梳理朋友圈人員 個
【4】溝通交流 10人