回首来时路，依稀似昨天；
保险生涯十九载，
喜怒哀乐皆自然。
叹只叹，碌碌无为皆平凡。
回首自己的保险生涯，已经一十九载，回想十九年的经历，两年外勤主管，三年讲师培训，十四年的行政管理工作，服务团队的时间占了目前年龄的四分之一。慷慨之余也简单的聊一聊和团队共处的简单几点吧，总结也是为了更好的进步，仁者见仁智者见智。分享的有用就互相学习，没用就当一个案例避免吧。
今天就简单的聊三点吧；
1.我们和团体的所有伙伴都是利益共同体；
2.团队中要求同存异；
3.以目标为导向。
首先我们来聊第一点，我们和团队的所有伙伴都是利益共同体。只有我们把自己融入团队，团队才会接纳我们，怎么样才可以快速的融入团队，我觉得包括自己目前一直在用的就是利益共同体，记得一定是发自内心的利益共同体而不是为了利益融入团队，性质和你表现出来的是不一样的。我们接下来继续说。
举个例子吧，我的工作就是负责机构的日常运作，上级公司发布的经营目标的达成。公司除了两三个内勤（处理公司的业务办理手续）；目标的达成基本都在外勤身上。保险公司外勤和公司的关系就是代理制，为保险公司代理业务，没有基本薪。（关于代理人的事项有机会聊，不是本篇重点。）所以代理人的管理是有很大难度的。
一般我无论在哪个单位，我都会亮明自己的态度、观点。
1.其实我和大家一样都是为了挣钱而来的（大家目标一致增加认同）；大家协调统一，步调一致一定可以成为人生赢家。
2.我们往日不认识或者没有打过交道，我们之间没有矛盾、仇恨，我来这里，公司给我的主要使命，就是达成公司布置的保费任务目标。反过来讲就是帮着大家挣到更多的钱、荣誉、更高的职级。我不是为了来和大家拉仇恨的，所以我们是一起的，大家是一个整体。
3.我会根据每个人的团队为你制定科学的发展目标，并随时跟踪帮助你。目标的达成是你的，也是我帮助你的，让我们一起加油！