我的話音未落，會議室一陣喧囂，有興奮的笑聲，也有抑止不住的交頭接耳聲。
“這可是天上掉下來300萬的一個大瓜呀！兩個月，銷售300套房子，300萬以上的收益，夠刺激的！都是什麼房源？價格怎麼樣？”銷售總監老李首先發問。
薑是老的辣，他單刀直入，直指問題的核心：房源和價格。
我說：“李總問得好，我們有詳細的市場分析報告，大家可以看一下。”我給策劃小王示意了一下，隨手關了房間的燈，不慌不忙地坐回座位。
小王打開電腦，點了一下電腦鼠標，大屏幕上立刻播放出項目的視頻。
會議室立刻安靜下來了，年輕的姑娘小夥子們一個個瞪大了眼睛，挺直了腰桿，貪婪的眼神像是一把把利劍出鞘。
視頻播放完畢，小王又點開一個文件夾，屏幕上出現一張張數字表格，那是一個個房源表，以及價格。
最後，是項目營銷價值分析，包含項目優劣勢分析、周邊競品分析、價格分析、銷售渠道分析、購房目標羣分析、收益預測等。
當最後一頁PPT定格在大屏幕上，會議室的燈光亮了起來。
與剛纔的喧囂相比，這一刻很安靜，彼此的呼吸聲都能聽到。
我從座位上站了起來，目光投向老李，說：“李總，說說你的想法吧，這個300萬的大瓜能接不能接？”
李總面色沉重，沒有直接表態，而是轉頭看向後面座位上的三位銷售經理，說：“你們三個都說說，有什麼問題和看法？”
張經理是位乾淨利落的美女，她很有信心，站起來大聲說：“這個區域我原來銷售過項目，對這個項目有一些瞭解，項目市場口碑不錯，價格還是有優勢的，比以前降了2000塊錢左右，空間還是不小的，我覺得這個瓜挺香的。”
田經理是一位性格內向、善於思考的中年男子，他小心翼翼地站了起來，猶猶豫豫地說：“100套住宅，提成不太高，但，上半年市場行情好，降價促銷，銷售應該沒多大問題。200套公寓，提成高、降價多，我還是心理沒底，現在市場上的公寓銷售都很慘淡。”
王經理是一位年輕人，他站了起來，撓了撓頭，皺着眉頭說：“這個銷售渠道限制的比較嚴格，只讓我們在醫院銷售，時間緊任務重，銷售低於一半，我們要賠錢，超過七成纔有點肉喫，兩個月時間銷售300套還是挺有難度的。”
三位經理說完，大家目光齊刷刷又投向了李總。
李總站了起來，大聲說：“接，有錢可賺爲什麼不接！沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。這次的銷售難點在於公寓產品，投資客減少，目標客戶隱藏更深了，市場有一定抗性，我們必須拓寬銷售渠道，在已經進入6家醫院的基礎上，這次要爭取達到10家以上。我們需要營銷部的協助，人員不足呀。”李總朝我拱了拱手，我說：“沒問題，營銷部全員上陣，全力支持銷售。”
李總笑着點了點頭，繼續說：“合同還要再談，要爭取更有利的市場銷售政策。要麼壓低房源價格，要麼提高代理提成。”
我說：“好，我馬上約開發商見面，李總也參加合同談判，我們要詳細計算一下利潤率和成本，才能確定談判策略。”
經過三次艱苦拉鋸談判，開發商又放寬了一些合作條件，我們終於敲定了合同。
大瓜到手了，我們不是喫瓜羣衆，而是比瓜民還要辛苦的人。
這是一場誰也沒有想到的遭遇戰，我們沒有退路，只能前行。
五月、六月，是收穫的季節，也註定是一場不同尋常的經歷。
（未完待續）待續