前不久，一個自媒體大v突然加我微信，我有些摸不着頭腦，大佬主動添加是有什麼事情嗎？
不一會兒大v發來消息，說看到我在其它星球發佈知乎相關的文章，很感興趣，問我願不願意在他的社羣做一期嘉賓分享，我說當然可以，沒問題。
敲定內容框架後，很順利的完成了這次分享，我在收穫一張星球門票的同時，也成功鏈接了更多更精準的垂直用戶。
一、
我從去年年底開始運營知乎，到現在180天左右，知乎漲粉2.8w+，累計收穫贊同25w+，喜歡6w+，收藏10w+。
那這段時間的賬號運營，我做對了哪些事情呢？
分享兩點我的心得感悟：
我們知乎寫作，不是爲了表達自我，而是爲了通過文字服務讀者，給讀者提供價值。
我覺得自媒體人應該具備一種“利他思維”，簡單說就是，你寫的文章或發的視頻要爲你的讀者帶來價值，或情緒價值，或信息價值，都可以，總之，你的內容要爲讀者服務。
很多人認爲知乎是自媒體人和用戶之間鏈接的橋樑，自媒體人需要在平臺輸出內容，從而與用戶建立鏈接。
這種觀點沒有錯，但更準確的說，自媒體人不是在與用戶交流，而是在和平臺博弈。
爲什麼說博弈呢？
這裏就牽扯出知乎算法的問題了，我在前幾天推文《威爾遜算法——知乎最大的祕密》裏有具體闡述，大家感興趣的話可以去看一下。
總結就是，自媒體人的內容要往平臺算法上去靠攏，要去觸碰平臺的推薦機制，這是一個專業自媒體人必須要學習和做到的事情。
單篇10w+贊同，靠的是哪些運營技巧？
首先，選題上要找到關注度足夠高的問題，比如“常見的社會潛規則有哪些？”這個問題，在知乎上有8.5萬人關注，6900萬的瀏覽。
可以看出，這是一個用戶受衆很大很感興趣的提問，回答這類問題，自然容易受到讀者的關注。
其次，內容上不要簡單的向讀者闡述道理，要從讀者感興趣的角度出發，引起讀者的共鳴。
比如這篇回答的第一條，就收到了很多讀者的反饋，大家在評論區各抒己見，發表自己的看法，這就有利於回答得到進一步的流量曝光。
也正是因爲這篇回答，我正式突破了一千個粉絲，度過了艱難的從零到一的階段。
根據以上信息我們不難發現，只要熟練掌握選題技巧，瞭解用戶喜好和平臺的調性之後，每個人都可以寫出千贊甚至萬讚的回答。
二、
賬號運營兩個多月後，因爲陸續又出了幾篇高贊回答，導致收到了一些甲方的合作信息，在回答中插入他們的產品鏈接，對方依據後臺數據支付相關的費用。
最終，我以單篇廣告800元的價格，完成了自媒體從業以來的第一次商業變現。
因爲連續不斷的在知乎上輸出內容，增強自己的影響力，後來又陸續收到了一些廣告合作，中間還代運營了一個遊戲賬號，順利的跟對方簽下合同，一直合作至今。
關於知乎運營，以及知乎IP的打造，我的理解是首先你需要在平臺長期輸出內容，通過內容展現自己的價值觀，從而一點點打造自己的知乎IP，這是一個長期的過程。
你的內容會得到一部分用戶的認可，而這些認可會給你帶來合作的機會。
歸根結底，合作的本質是影響力帶來的信任問題得到了有效解決，而所有的線上合作都源於對彼此的信任。
那我們如何解決信任問題呢？
對大公司來說，是做品牌，形成影響力。
而對中小創業者、普通人來說，就是做自己的IP了。
選擇一個適合自己的平臺，不斷地去輸出內容，展示自己的價值觀，時間久了，自然會得到一批認可你價值觀的用戶，而價值觀的認同，就是最高級的認同。
有了這種認同，信任問題便迎刃而解，後續的合作，自然水到渠成。
這就是我們普通人打造IP的好處——幫助快速建立信任，然後達成合作交付。
這裏有人問了，什麼是IP？
我告訴你，不管你是做微信、公衆號、知乎，還是抖音、小紅書，不管你是百萬大v還是隻有幾百個好友的普通人。
只要你通過內容展示自己的能力，輸出自己的價值觀，進而獲得大家的信任，那這就是IP。
很多人說，自媒體的紅利期已經過去了，互聯網大公司早已把市場蠶食殆盡，稍微厲害有點影響力的人，都被簽約了MCN機構，普通人想從事自媒體，無異於癡人說夢。
這裏存在一個誤解，我恰恰認爲，自媒體IP是很多大公司無法企及的項目領域，對普通人而言，那些大的市場數據會干擾我們的選擇，阻礙我們的發展。
想成爲一個成功的創造者，你不需要太多的基礎資源，不需要大量的起步資金，如果是爲了謀生的話，作爲一名工匠、攝影師、音樂家、設計師、作家、APP製造者，企業家，你只需要1000個鐵桿粉絲。
這是經濟學家凱文凱利在《一千個鐵桿粉絲》裏提到的話，意思是說，我們普通人，只需要有一千個信任自己的粉絲，那就可以依靠他們生活的很好。
我覺得，這是對IP最好的註解，影響自己能影響的人，就夠了。
那什麼樣的人適合做IP呢？
答案很簡單，你有自己相對熟悉的領域，在這個領域裏，你比一些外行人懂的要多，更擅長一些，那你們之間自然存在着勢能差，自然也就可以產生價值流動。
舉個例子，你是一個Python專員，在互聯網公司摸爬滾打了兩三年，做過一些數據分析方面的簡單工作。
在同行眼裏，你可能不是很優秀，甚至十分普通，畢竟你的領導是一個有着十年經驗的資深爬蟲師，你的前同事跳槽進了一家大型互聯網公司，現在的項目經驗和技術都遠超於你。
跟他們比，你沒有任何優勢，但這時如果有一個Python愛好者，想轉行做程序員，向你請教Python方面的問題，你說你可不可以給他一些建議呢？
當然可以。
再舉個例子，你上了兩年班，工作上平淡無奇，晉升無望，你覺得自己沒有任何特長，實在沒什麼能拿得出手的東西。
這就是典型的思維誤區。
兩年的職場經驗，或許對其他職場人士不算什麼，但對於一個剛畢業，還在四處投簡歷的新人來說，你的經驗就很有用。
比如在求職面試時，如何處變不驚的應對hr的刁難。
比如在面對領導突如其來的加班要求時，如何在表明立場的同時又能兼顧工作的效率。
這些都是你的經驗，或者更直白點說，是你有，而那個剛畢業大學生沒有的東西。
所以明白了吧，很多時候，或許你不算頂尖，做不到出類拔萃，但換個圈子，面對新人小白，你就是你這個領域的專家，可以教導那些不懂的人。
很多人說，互聯網的本質是信息差，其實在我看來，說白了就是我們每個人都有自己擅長而別人不會的特點，包括信息、資源、經驗、人脈等等。
所以，如果你有一項技能，一個愛好長處，你擅長寫作，你口才極佳，你單純長得漂亮......
所有的這些特點，都可以用來放大，做成自己的IP。
三、
自媒體IP這個在目前市面上來說，已經屢見不鮮了，相關的付費課程和訓練營也層出不窮，那他們都有哪些優點和不足呢？
說幾個常見的問題吧！
大多付費課程，雖然說是教大家自媒體運營，但實際操作之後你會發現，它只是自媒體運營的其中一個環節。
比如很多新媒體寫作方面的訓練營，把自媒體寫作誇得天花亂墜，把課程說的非常精妙，每一篇文章都在告訴學員，只要報名了寫作課，馬上就可以賺到錢，就可以商業變現。
不知道大家有沒有發現問題所在，就是自媒體寫作當然重要，這毫無疑問，但問題是，你教了我如何寫出一篇好的自媒體文章，之後呢，接下來呢？
不是說寫了文章，放在Word文檔裏，就可以賺到錢，就千字千元，財務自由了。
你的文章是放在哪個平臺呢？知乎？頭條？小紅書？
那要不要考慮平臺的算法機制，要不要考慮平臺的用戶受衆？要不要考慮自己的領域定位？
我以知乎平臺爲例，假設你是以爲優秀的自媒體寫作到時，用心一個月打磨出一篇優質的自媒體文章，你發在知乎上，那就意味着你的這篇文章會得到更大的曝光，會被更多的用戶看到，並點擊喜歡、關注嗎？
我告訴你，不會的。
因爲你還要找到適合自己的選題，還要保證一定的初始贊同，還要考慮知乎用戶的閱讀喜好......
你看，你要面臨的問題還很多。
所以我的意思是，自媒體寫作當然重要，但只是自媒體運營的其中一環，而我們花錢學習課程的最終目的是爲了賺錢，完成自己的商業閉環，那倒推回去，就是我們要做好運營過程中的每一個部分。
大家明白了吧，當我們把自媒體當做一項生意，把IP當成自己撬動生意的最大槓桿時，一定要學會全局考慮，要懂得內容定位，要懂得獲客引流，要懂得轉化變現，每一步都很重要，缺少其中任何一環，都無法完成最終的商業變現。
很多人問，我的IP很小，剛起步，我說沒關係，只要能變現就行，因爲變現意味着你的IP幫你走完了整個流程，幫你形成了自己的商業閉環，這一點很重要。
至於變現能力弱的問題，其實沒有關係，你後面不斷的去放大體量，學會滾雪球就好。
我現在籌備訓練營，每一步都是按照閉環的邏輯來打造的，我深知，單純的教別人寫作、獲客、引流是沒有意義的，我要做的是幫助學員完成自己的商業閉環，哪怕這個閉環只幫助賺了一塊錢，那也是好的。
江寒的知乎IP訓練營，就是嚴格按照這個邏輯來設定的。
首先選擇了知乎這條自媒體賽道，很多人都知道知乎的價值，知乎目前在公域平臺中流量價值最高，超過小紅書和頭條，放在全網圖文領域中，僅次於公衆號。
當然，公衆號存於微信終端，是私域流量，確實比不了。
訓練營不單教大家知乎運營，而是通過知乎運營，建立自己的初步影響力，進而打造自己的知乎IP，以及後續的個人IP。
一個月的知乎課程學習，外加一年不限次數的免費諮詢，幫助每一位學員解決IP打造過程中遇到的一系列問題。
除了課程講解之外，還帶着大家點評學員作業，一般的訓練營，都是有一些助理來做這部分工作，但在我這裏，所有作業中遇到的知乎問題，全部由我解決，全力幫助每一位學員，找到自己的領域定位，清楚自己的內容方向。
可以預想的是，一個月的實操之後，大家在以知乎爲基礎的IP打造的路上，依舊會遇到各種各樣的問題，那爲期一年的知識星球的售後作用就在這裏了。
課程學完後，訓練營並沒有結束，而是真正的開始。
所有參加江寒訓練營的學員，後續都會進入星球，幫助大家互相鏈接，互相解決知乎運營，IP打造路上遇到的問題，相互成長，共同進步。
多說一句，優秀的學員，可以直接參與我接下來的孵化合作，矩陣化運營，輻射範圍更廣，商業價值更高，期待能和你們成爲合作伙伴。
做個總結吧！
基本上，一張訓練營的門票=8堂知乎運營課程+四周作業點評+一個IP圈子+源源不斷的星球戰友+後續孵化合作的機會。
雖然我知道，並不是每一位學員都能堅持到最後，都能通過知乎IP來放大自己的收益，但只要有一部分學員最後能脫穎而出，堅定的走上個人IP的道路，那我們就是一個可以集合母嬰、英語、職場、教育、技能培訓、美妝護膚、健康等非常多的行業IP圈子。
我們假定一個IP只有一萬精準用戶，那100個IP加起來就是100萬精準用戶，這些高淨值用戶一定能給我們每個堅持到最後的人帶來一定的驚喜。
四、
江寒的知乎IP訓練營到底包含哪些內容呢？
看一下我設計課程內容。
不要擔心自己什麼都不懂，不知道該如何入手知乎，不知道該如何定位，如何選題？
這些課程裏都包含了，都會教給大家。
每個人選擇知的目的不盡相同，有的人是粉絲增長，有的人是引流精準流量，有的人是好物變現，針對不同需求，制定不一樣的運營方案。
有了這個方案，後續不斷輸出，不斷完善自己的漏洞，然後達到最終的變現。
沒有自媒體寫作經驗，沒有自己的變現思路，不知道如何打造自己的商業閉環？
方向，這些統統會教。
你能想到的在IP打造過程中遇到的問題，都可以在星球裏提出來，我都會予以解答，幫助你更快的建立自己的IP，然後成功變現。
最後，說幾個大家常見的問題：
1、爲什麼不直接從公衆號開始做個人IP？
公衆號屬於私域閉環，沒有外部流量入口，普通人很難直接通過公衆號把自媒體IP做起來。那些你看到的公衆號大v，無一例外，他們最初都有自己的公域流量入口，或微博，或知乎。
2、每天需要花費多久的時間來學習？
每週有固定的兩堂課，需要所有人進羣聽講，每週也有固定的一堂作業。聽課+做作業，大概五個小時左右，由於每個人的水平和需求都不一樣，所以不能一概而論。
3、什麼人建議報名？
有IP打造規劃、想從事自媒體行業的新人小白；
有賺錢想法，想通過知乎IP打造，提升自己的主業收入，或開闢一條副業賽道的人；
有自己產品/技術/服務，想通過自媒體IP這個槓桿，放大自己收益的個體創業者、自由職業者。
同時，建議大家提早報名，因爲接下來每一期的價格都會增長。
4、什麼人不建議報名？
對自媒體沒興趣的人，如果只是應付，或以玩票的性質參加，會影響後續其他想學的朋友，所以不接受這類人；
只想躺平，不願改變自己的人，這裏不是學校，如果你一肚子負能量，擾亂社羣和星球的秩序，我會把你拉黑，同時費用不退；
試圖一步登天的人，我要重申一下，我的訓練營是通過知乎這條自媒體賽道，打造自己的IP，從而實現商業變現，這是一個長期工程，也是我星球服務設定爲一年的原因。
你說有沒有人通過知乎IP打造，月入十萬呢？我百分百告訴你，有的，很多，但是不是你付了錢，一個月，或者一年後就也能月入十萬呢？
不是的，你需要正確的方法，需要長期的輸出，需要不斷優化IP方向，打磨自己的產品......你需要做的事情很多，這個過程中一定會有人堅持不下來，選擇放棄，因此，結果自然也因人而異。
感謝閱讀~