《人性的弱點》一書中說,人記憶最深刻的莫過於給自己最大幫助的人,因此給客戶提供幫助貢獻價值,就是讓客戶記住你的最好方法!
給客戶提供無償的幫助,往往最能給客戶留下深刻的印象,這種爲客戶提供無償幫助的方式,稱之爲“利他思維”方式!
不要把銷售看成單純的推銷,而是看成對客戶的幫助,是爲客戶解決問題,
讓客戶處在最佳的利益狀態,讓客戶覺得貼心,解決客戶的困擾,纔會讓客戶喜歡你,進而喜歡你的產品,纔會讓客戶把你當朋友!
利他思維可以讓你和客戶站到同一條陣線上去解決問題,讓客戶覺得你可以幫他做決定,這樣成交就順理成章了!