品牌思维第5课最大的收获:
4P理论
产品:用心做鞋子为光脚的服务,绝不生产梳子卖给光头的。
对于我们保险经纪人不用自己生产产品,是产品的搬运工。有时候我们觉得保险是很好的产品,于是安利给别人,但是有的人就是没有保险意识,说再多也是白说,所以保险要卖给有保险意识的人。
价格:保险产品的价格也是已经定好的,相当于贡献区的产品,我们无法改变,但一上来就是一个中价值的产品,很多人难以接受。在思考如何引流,为贡献打地基。
渠道:保险经纪就已经是保险产品的一个渠道了,作为个人,怎么再去打造渠道呢?思考ing
推广:让客户看到你,爱上你,娶回家。看到的话要多出现在客户的面前,多发朋友圈,多见面。爱上我,为客户展示我的优点,利他,收获信任。
目前在推广阶段,如何让客户爱上我娶回家快,也是目前需要修炼的地方。