每天忙忙碌碌各種事情,特別是急單,報價催很的急,前兩天一個客戶突然發來。文件說馬上要價格,那會兒有點忙,馬上要價格我是有點慌張的,這些都是藉口,算是給自己犯錯找個心理安慰。
下午時候,確定可以做了,結果發現價格少報了一千多,我馬上跟客戶發信息說明原由,當時是希望客戶可以接受的,比較本錢在那裏,後來就是沒了消息,過了一天我試着發信息去,結果就是他找了別人。
那一刻我突然意識到自己這樣判斷和處理是不合理的。
第一:首先是自己有錯在先,客戶不應該爲我的錯誤買單。
第二:發現錯誤後,並沒有給客戶適當的優惠,至少這樣他也會感覺舒服一點。
第三:沒有及時止損,沒有想明白得失。
1.如果這單我價格不變,就算虧本做下來,但向客戶說明了情況,這單他肯定會給我們做,也多了一份認可,後期還有合作機會。
2.就是價格錯了要改回來,其實客戶已經算好成本,再加價肯定會超預算,所以他選擇了其他家更低的價格,結果就是我們在失去這單的同時失去了一個客戶。
我要警醒的:
1.遇到急的不要慌,慌慌張張反而更容易出錯。
2.有問題了想明白爲什麼,站在客戶的立場上思考,不要太着急下結論。
3.喫一塹長一智,成長不是遍體鱗傷,就是花錢買教訓,要爲自己的 錯誤買單。
2021.6.28記