在傳統快銷行業摸爬滾打了十幾年。
剛入行那幾年，正趕上現代渠道飛速發展時期，GKA,NKA紛紛跑到三，四線城市開店。這類超級賣場，不但環境好，品項全，還經常做一些特價活動。很受消費者喜歡。逢年過年或者休假，總是要去逛一逛。
同時，地方性超市連鎖也迅速崛起。這類超市一般都是中等規模，通常以生鮮賣場爲主打，開在人口密集的小區附近。店內促銷活動，也是以生鮮，洗化爲主。優勢在於便利，新鮮。
在這些現代渠道的衝擊下，傳統渠道的經營每況愈下。隨着消費觀念和消費習慣的改變，傳統的夫妻店，小批發越來越少。經銷商們，也將渠道重心轉向銷量更大的商超。
隨着現代渠道發展越來越成熟，市場比重越來越大，渠道方話語權越來越重。進店費，條碼費，店慶費，年度返利等收費五花八門。陳列費，堆頭費等促銷費用也越來越貴。毛利要求更多。對產品日期的把控，人員的要求也越來越嚴格。月結賬期越來越長，甚至實銷實結。
經銷商苦不堪言。尤其是剛入行不久的年輕商貿公司，若沒有大品牌在手，在現代渠道里勢單力薄。不進場，公司難以發展，進了場，陪錢風險巨大。
現代渠道的興起。不但擠垮許多傳統渠道的小店，也淘汰了許多經銷商。小品牌想在地方成氣候，更是變得難上加難。
目前，電商渠道越來越成熟，正在悄悄地改變人們的消費觀念和消費習慣。從做開始網購是時髦年輕人的專享，發展到現在全民網購，從開始的耐用消費品，到現在萬物皆網購，不過幾年的時間。
這只是開始。
對於渠道方，經銷商，品牌方來說是機會，更是挑戰。
這將是一場新的淘沙。
大型超市，已經有所行動。開始跟隨電商的腳步，進駐外賣APP，支持線上購物。雙十一，雙十二促銷活動也噱頭很足。
對於品牌方來說，更是機會。各種主播，大V，直播帶貨。火了一批又一批的網絡品牌。通過網絡帶火的品牌，又投入到線下市場。
不知不覺中，似乎正在形成某種默契。
經銷商在這場競爭中，似乎還沒有找到合適的方式。要麼原地不動，要麼“跟風”做一些網紅產品。
而網紅產品生命週期很短，一旦經營不善，造成庫存積壓，損失的還是自己。
而原地不動，就只能倒退。