在传统快销行业摸爬滚打了十几年。
刚入行那几年，正赶上现代渠道飞速发展时期，GKA,NKA纷纷跑到三，四线城市开店。这类超级卖场，不但环境好，品项全，还经常做一些特价活动。很受消费者喜欢。逢年过年或者休假，总是要去逛一逛。
同时，地方性超市连锁也迅速崛起。这类超市一般都是中等规模，通常以生鲜卖场为主打，开在人口密集的小区附近。店内促销活动，也是以生鲜，洗化为主。优势在于便利，新鲜。
在这些现代渠道的冲击下，传统渠道的经营每况愈下。随着消费观念和消费习惯的改变，传统的夫妻店，小批发越来越少。经销商们，也将渠道重心转向销量更大的商超。
随着现代渠道发展越来越成熟，市场比重越来越大，渠道方话语权越来越重。进店费，条码费，店庆费，年度返利等收费五花八门。陈列费，堆头费等促销费用也越来越贵。毛利要求更多。对产品日期的把控，人员的要求也越来越严格。月结账期越来越长，甚至实销实结。
经销商苦不堪言。尤其是刚入行不久的年轻商贸公司，若没有大品牌在手，在现代渠道里势单力薄。不进场，公司难以发展，进了场，陪钱风险巨大。
现代渠道的兴起。不但挤垮许多传统渠道的小店，也淘汰了许多经销商。小品牌想在地方成气候，更是变得难上加难。
目前，电商渠道越来越成熟，正在悄悄地改变人们的消费观念和消费习惯。从做开始网购是时髦年轻人的专享，发展到现在全民网购，从开始的耐用消费品，到现在万物皆网购，不过几年的时间。
这只是开始。
对于渠道方，经销商，品牌方来说是机会，更是挑战。
这将是一场新的淘沙。
大型超市，已经有所行动。开始跟随电商的脚步，进驻外卖APP，支持线上购物。双十一，双十二促销活动也噱头很足。
对于品牌方来说，更是机会。各种主播，大V，直播带货。火了一批又一批的网络品牌。通过网络带火的品牌，又投入到线下市场。
不知不觉中，似乎正在形成某种默契。
经销商在这场竞争中，似乎还没有找到合适的方式。要么原地不动，要么“跟风”做一些网红产品。
而网红产品生命周期很短，一旦经营不善，造成库存积压，损失的还是自己。
而原地不动，就只能倒退。