我走過了自己開發產品，通過有創意的產品去開拓市場的路，也只有自己經歷過才體會到自己開發產品所需要的資源條件！
首先我對自己開發被市場接受的產品還是很有信心的，
最早的“一個人的湯”，
和後面研發的
“唐人煮茶”
“羅布麻蜂蜜”
“蜜制人蔘”
“保溫杯專用養生茶”
這些都受到了渠道商的認可，問題出在，第一款產品“一個人的湯”進入了，中糧，中石化，珠江電視臺，廣西電視臺，杭州電視臺，中郵，尋良品等的網絡商城，但是沒有多少銷量。
銷量最好的中糧集團，也是因爲他們聘請浙江專業的團隊在運作，通過內部資源的投入來拉動銷售，他們最早做會銷的客羣體系，最早做會員制，直播帶貨，公衆號，小程序，朋友圈，微信羣，幾乎他們運用上了當時最有效的方法。
對於這樣的大平臺，他們是有業績要求的，成千上萬的產品等着他們挑選，轉化率不高的產品，要麼你付費推廣，要麼就下架。我們的產品上架了兩年，剛開始銷量還可以，新鮮感過了就一直都是往下走的，復購率不高。後續的新產品，在研發階段已經和他們選品部門溝通了，非常感興趣，產品上市就可以直接上他們的商城。
但是，其它渠道都是有背景，但是沒運營能力，也讓我明白，沒有好的渠道，和運營能力，生產出來再好的產品，都會成爲庫存。畢竟開發一款產品也要十幾二十萬的投入。
我認爲的新奇特的產品，並非是用戶認爲的好產品。
主流的電商平臺，特別是拼多多，是前兩年的風口，我也看到了，但是食品類的，又是大衆類產品，那是需要靠錢燒出來的，有個老鄉想合作，我就圍繞他的需求做出來一款“三清茶”主打性價比，結果呢？前期的刷單沒起色，說最少要兩百萬的投入才能出效果！
後來總結，食品類客單價低，利潤也能有三十到五十個點，所以總的利潤不高，就需要大的流量來轉化，把總銷量做高，這樣纔有費用支撐運營成本。現在把流量做大，又是一件困難的事情，需要大資金的投入。
做拼多多月入六七萬的朋友，也給我分析了實情，他們只敢選三級以下的類目，做了很多個品，只有拖把布做成功了，而且是全程開車來燒。後來又嘗試了其它品，都沒有起色，他最後總結到，你選品不對，就沒有做成的可能。
一提到我們湯料和花茶類，他直接說，可以做呀，每樣先開二十家店來開車，還有一線可能。意思就是說，這種大品類，是需要很多很多資金來燒的，並且這個賽道的參與者都是大的玩家，光有錢還是不夠的，你選擇了這個品，實際上也就選擇了什麼樣的對手。
我也嘗試了推廣高客單價的“痛風茶”，零售價498元，供貨價249元，五十個點的利潤，給客人試用的反饋，效果不理想，這樣就很難讓客戶買單。
彷彿又走向了一個死循環，高客單價，高利潤的產品，效果不穩定，沒有信任基礎，很難銷售出去。常規低客單價產品，容易成交，但是復購率不高，總利潤率低，流量需求大，難以維持運營。
通過知識分享，吸引熱愛養生的人羣，這是一條輕資產的路子，但是缺少資質背書，自己不是醫生或醫療機構從業者，很多關鍵詞是會被平臺屏蔽的。在微信朋友圈發發是可以的，這種封閉的體系又沒有多少效果，最熱門的抖音，連發一些煲湯類的視頻，都會被打標註，限制流量，甚至屏蔽內容。
更重要的，像抖音這種公域流量平臺，實際上是一個流量分發平臺，通俗點講就是個廣告平臺，發出作品是需要付費推廣才能傳播出去的。這時候沒有高利潤的產品轉化，是很難形成正向現金流的，否則就很難堅持下去。另外一點，同樣的面臨選品的問題，大衆賽道的一定需要大成本投入。
我現在的湯料商城還在運營，主要渠道靠朋友圈，代理商沒招到幾個，關鍵別人也不是全力在推廣。就像朋友說的，湯料這種生意，花着董事長的心，卻賺着打零工的錢。並且還不是必需品，復購率又不高。進入也沒有門檻，誰都可以做。
抖音拍了二十多條，理解了抖音的運作思路，也發現了問題。
抖音如果要做好，
第一，短視頻不是重點，持續的拍，肯定能拍出一到兩條受用戶喜歡的作品，關鍵是堅持去拍。
第二，有了這條轉化率高的作品，就可以付費去重點推廣，所以有資金，就有粉絲，就有流量。什麼時候投入，什麼時候就有。如果光靠短視頻內容，不花錢去推廣，那失去的就是時間，一條視頻也就漲兩三個粉，等到爆款視頻，那就是做情懷而不是做生意了。
第三，直播轉化是重點，需要能喫苦，愛學習的主播。直接花錢請，不是不可以，八千到一萬的工資能付得起嗎？有些花了錢還沒能力的，這種試錯成本也是要自己承擔的。遇到好的主播，培養好了，留不留得住也很難說，完全沒保障。
也想過自己做賬號，然後和願意做直播的寶媽合作，通過多個寶媽賬號來做矩陣，先不說效果，這裏面的溝通和管理成本太高，需要時間去沉澱篩選，最後會發現培養了一個同行。
第四，不是有粉絲，直播間就有人的，需要燒錢引流，需要刷單給平臺做業績，需要福利款來虧錢做人氣。這是一個需要持續投入的點，如果賣貨的現金流不能爲正，誰能堅持？
第五，產品風險，全是藥食同源的產品，效果是個問題。一些有特色的產品又出現違規的風險，自己上傳產品，風險就要自己擔，雖然只多賺二十個點，但是庫存壓力，物流壓力，資金壓力就全在自己。如果給同行帶貨，利潤少了二十個點，那麼二十多個點的利潤，我爲什麼要做湯料這個品？直接帶受平臺歡迎的品類不香嗎？
第六，總體來看抖音直播帶貨這個生意，是靠資金推動的生意，資金不持續投入，或者平臺人氣不高了，或者同類競品多了，或者投入產出不成比例時，多時的積累也就不存在了。這還是在一切都順利，並且有充足的資金投入的情況下。
現在來說說涼茶這個生意，東莞最有名的是杏林春，廣東最有名的是黃振龍，因爲他連鎖最多。全國最有名的是王老吉或加多寶，但是在老百姓的認知裏，它已經不是涼茶而是飲料。
涼茶是嶺南氣候的產物，喝涼茶的習慣主要保留在兩廣地區，主要解決一些身體方面的小毛病，比如熱氣，上火，喉嚨痛，感冒，牙齦發炎等。
以前的涼茶鋪，就像現在滿街的藥店一樣，有上火情況就在路邊買上一杯喝，吃了熱氣的食物，就算身體還沒有變化，也都會提前買上一杯喝，這樣就知道不會上火了。是不是和中醫的治未病有點像？
現在的涼茶鋪沒有以前那麼多了，這背後是有原因的。
一，當然是需求少了，也就是願意喝涼茶的人少了。這方面我自己就遇到過，免費給本地的中年女性喝涼茶，當時在藥店門口做活動，用免費的涼茶來招待附近的住戶。當這些本地的阿姨一聽是涼茶，就不敢喝了，說如果是羅漢茶或花茶還敢喝。她們普遍認爲涼茶太寒了，不敢喝。
也許也是好事，在他們的認知裏，身體沒有熱氣或是沒有喫熱氣的食物，就沒有必要喝涼茶。現在城市人的普遍問題是脾胃虛弱，造成體內溼氣重，又天天吹空調，所以更加怕寒性的食物。
新莞人，也就是外地人佔比多，在一個片區居住的人羣當中，外地人還是佔了大多數。在北方人的認知裏，苦苦的涼茶實際上就是中藥湯，喝完還沒有什麼明顯的效果，還不如直接去藥店買下火的西藥來的直接。
二，喝涼茶的人羣發生了變化。以前物質匱乏，沒有滿街的奶茶店，糖水店，和滿超市的各種飲料。現在的年青人更加愛冰，甜，酸，口感刺激的飲料，有點熱氣更願意喝冰的飲料，如果再嚴重點就去藥店買些藥喫。老年人多的是時間，現在還保留在家煲涼茶的習慣，但是沒有針對性，只是憑經驗煲的一些清熱解毒類的。中年人，有健康意識，又沒有時間自己煲，這是喝涼茶的主要人羣。
三，涼茶的效果不大。以我自己的經歷來說，我相信中醫相信涼茶，但是喝了之後沒有什麼感覺，有時自己有些熱氣，口氣比較大，不喝涼茶也就好了。上火這種小問題，除非剛好身邊有賣涼茶的，要讓我單獨跑去買杯涼茶，真的感覺沒必要。當然也不會去買王老吉喝，因爲王老吉沒有一點用，根本不能解決上火問題。
四，涼茶生意沒有奶茶生意賺錢。現在逛街的人少了，也就是店面自然流量的客人數量在減少，喝涼茶的人少了，那麼客人就更加少，奶茶不同，人人都可以喝，生意會好做很多。
雖然奶茶店數量多，一條街幾家在競爭，但是潛在需求量大，人們就願意投入時間去研發新口味，提高產品品質，優化店面環境。
涼茶當天賣不完保存是個問題，最多賣兩天。如果還賣不掉，就只有倒掉了。但是在煮的時候還不能一杯一杯煮，你不知道下一個客人需要喝那種涼茶，煮少了怕客人等不及，煮多了又擔心賣不掉。
奶茶不同，現做，根本沒有庫存，原料保質期都很長，裏面的水果茶，用料也不多，不用成批的去進貨，庫存成本沒有。
奶茶更容易交付，售出沒有售後問題。涼茶雖然也沒有售後問題，但是有效果負擔。喝了涼茶沒有明顯的效果，也許這個客戶就再也不上門了。奶茶不好喝，用戶會說這個口味我不喜歡，明天換個口味試試。
涼茶怎麼樣能做好？關注下一篇系列文章。