（三）確認交易價格
雖然合同上可能有一個合同價格，但這並不一定就完全等同於這個合同的收入。因爲除了常規的合同價格，現在的合同已經越來越多樣化——折扣、價格轉讓、返利、退款、獎勵積分、激勵措施、業績獎金、索賠、未來事項等等因素，都會讓合同收入金額髮生變化。
對於新收入準則，我們必須考慮剛纔所說的這些因素，考慮最有可能的發生金額，以使收入儘可能準確地進行估計和確認。
例如，有一個商店，賣出了8元一件的100件A商品給甲，約定在2個月內可以退貨。賣出當日就收到款項。
那麼假設這個時候，商店根據以往經驗，退貨率爲3%，那麼這個時候，商店就只能根據自己的估計，先確認97%的收入，剩下3%收到的款項暫時確認爲負債（“合同負債”）。假設剩下的3%過了退貨期，沒有發生退貨的，才能確認爲收入。
那麼如果假設商店根本沒有歷史記錄來有效估計退貨率，那麼商店應該謹慎起見，將收到的款項全部確認爲負債（“合同負債”），在退貨期全部結束後才確認爲收入。
但是，即便是退貨率，在不同時間重新預估和評判，也可能是不一樣的。所以，每個資產負債表日，企業都應該重新估計可變對價金額，看看有沒有變化，當可能性達到極可能（在高於很可能50%，但可以低於基本確定95%）
例如，商店和甲公司簽訂如下協議：將A商品，以100元一件賣給甲公司，但當甲公司本年累計購買A商品達到1000件時，商品售價將改爲90一件。每年年終商店一次性對多收部分進行返還。
假設甲公司一季度購買A商品200件，商店估計本年甲公司購買數量達不到1000件，所以一季度確認收入是100*200=20000；甲公司二季度購買A商品300件，商店此時估計本年度甲公司購買數量極可能超過1000件，這個時候，商店二季度確認的收入，除了要考慮價格發生變動，還要考慮一季度已經確認的收入。因此，商店二季度確認的收入=本年最有可能發生的單價*本年已發生的銷售數量-一季度已經確認的收入=90*（200+300）-100*200=25000
此外，如果合同取得商品控制權與客戶支付價款超過一年的，還要考慮是不是合同有重大融資成分——也就是有沒有實際上有借錢的意味存在。如果你已經上過財務管理，或者平日有學過理財，一定有聽說過“時間的價值”，“複利的力量”。所謂重大融資成分，就是時間價值已經到達了不可忽略的狀態。這個時候，需要將合同對價的名義金額（即合同上約定的款項）折現爲商品現銷（即如果馬上給現錢的價格）的折現率。這個折現率其實就是利息率。
如果客戶說，你賣給我東西沒問題，但是你要先給我交10000元交易誠意金，以證明我們合作長久。這種客戶沒有提供任何服務給我們，但卻要收我們一筆錢的，我們應該在收入中衝減這交易價格，也就是說，這10000元誠意金需要在這個合同的收入中進行衝減。
如果客戶使用的是非現金資產向我們支付對價。這個時候，我們要考慮的是客戶提供的非現金資產是不是具有公允價值。如果有公允價值，就按合同開始日的公允價值確定交易價格；如果沒有，就按如果我們自己出售給收取現金的第三方時的售價，確定交易價格。