今天想说的是，自己有时候很急了，一急就找不到方向了。
早上去了客户那里拜访，客户还有不少货，现在再加上价格高月底最后几天就不定了，但也不排除意外。然后客户说了好几次不拿，我还很失望的样子说带点，还好客户没啥意见，只说国庆节后再拿。这次来的目的一个就是拿订单，既然拿不到就要完成第二个目的了，那就是后期合作的密切关系咯，客户说的也很明确哪家便宜用哪家，我也明确的说只要你相信我们厂家，愿意跟我们合作，那我肯定是竭尽全力给你优惠价格，只要价格不十分离谱，低于我们的成本的，那您还是找其他家，客户也理解。然后就走了。
整个过程中，我跟客户自我表现，1.比较急，急于求订单，2.表现好的是客户说我们产品问题，先承认确实有这事，但现在已经解决没有这个事了。3.要把公司的优势以及给客户的价值体现出来。最重要的是针对这样焦点客户，进门要提礼。