亞伯拉罕·馬斯洛將人類的需求由低到高依次分爲五個層級。分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。
我們做事想要成功，與他人合作是前提。
我們不管做什麼事都是在跟人打交道，首先考慮的就是要符合人性。
爲什麼覺得不爽或者體驗不好，甚至比實際上的利益得失還重要呢？這就是人性，是人就具有人性。
社會上難免會有少數人品不怎麼樣的人，但是一旦開始懷疑很多人的人品時，那就一定是自己出了問題。問題就出在我們對人和人性的認知上面
幫人的時候總是一副“我行你不行”的樣子，這同樣會讓人覺得很不爽。
一.發現他的需求。
二.滿足他的需求。
以滿足低層級需求爲主，以滿足高層次需求爲輔，
人性就是如此，我們需要被尊重，但不是空洞的尊重。我們需要體現人生的價值，但是你不能只和我談人生價值和風險。我們同樣需要歸屬感和認同感，
人性的本質就是一切行爲皆是源自自身的需求。
只有先滿足對方的需求，才能激發對方對你所希望他做的事情的激情。有沒有純粹的利他呢？看起來純粹的利他確實是有的，爲什麼說是看起來純粹的利他？因爲這種利也是源自他更高層次的需求，比如自我價值實現的需求和被尊重的需求。明白了這一點，就知道了搞定的祕密不在於自己，而在於對方。
需求可以分層次，但是應用不能分層次，在產品滿足實際需求相差不大的情況下，要學會通過滿足體驗取得勝利；牢記沒有無慾無求的人，也不存在不能搞定的人，只要牢記馬斯洛需求理論就總能找到突破口，一切行爲皆是源自自身需求；搞定人必須從對方的需求入手，從利他開始換一種方式搞定人才是可循之道。