365天日更挑战NO. 39 (2021-10-19)
今天和石头沟通了一下招生的事情，他用的是传统的招生模式，去机构做沙龙，陌生成交。这种方式对讲师的要求极高，挑战也特别大，对讲师的成长来说是一个很好的锻炼方式。他问我为啥我的招生这么容易，我和他分享了一下社群思维。我认为，社群思维是系统的思维，而沙龙分享这种传统招生模式是一个点的思维。
实际上，我们可以认为传统招生模式就在卖产品，你的沙龙讲得好，好到能瞬间让人信服，那么客户就买单了。这种模式的展示窗口比较单一，听众也很清楚你就是想卖课程给他。如果你第一次的沙龙没有打动他，想通过多次讲课，每次讲课主题不同去打动客户成交，可能会遇到听众越来越少的情况。因为时间是最宝贵的资源，这个时代注意力很稀缺，谁能抓住别人的眼球，谁就赢了。
那么，为什么说社群思维是系统思维呢？因为社群思维面向用户有多个展示窗口，且在展示的过程中，我们一直思考的点是，我有没有在为他人提供价值，我说的话，做的事，对别人有帮助吗？我们想把自己最好的东西给世界，而所有给出世界的美好，最终都会回到自己身上。例如说，我在一个群体里持续地服务一群人，纯粹地服务，不断地输出价值，就与被服务的人群建立了一个基础的信任。
其次，朋友圈也是我们的展示窗口。很多人把朋友圈当成了一个堆杂货的地方，想放什么就放什么，不去思考观众的心情。经常在朋友圈抱怨，天天记录鸡飞狗跳等，更有甚者直接当成了广告位，满屏的广告，以为发得勤奋就可以引起关注或购买，却不知道很容易被拉入“不看他的朋友圈”名单，根本连被看一眼的资格都没有。
而有社群思维的人，会主动展示自己的价值。他清楚地知道，朋友圈就是自己的门面，它需要经过精心地打扮和收拾。在朋友圈展示自己的生活，这是朋友最想看到的东西。如果你的生活是朋友们向往的，你活成了他们的榜样，那么他们会很愿意来追你的朋友圈，就像追偶像剧一样。你可以在朋友圈分享你的旅行，你做的趣事，你的读书笔记，你的学习，你有爱的家庭，乃至你高大上的工作等等，一切美好的事情，都值得被记录。
我就经常遇到小伙伴对我说，我很关注你，平时不看朋友圈的，但会经常特意点进去看你的朋友圈，甚至有的小伙伴说每晚睡前必做的事情就是看我的朋友圈。有时候他们会留下痕迹，有时候不会。每当他们留下痕迹，就意味着我们可以有更进一步的链接啦。
这时候就要用好社群思维里面的工具管理啦。对这位朋友进行图标标记管理，让自己以后一看到标记就知道他对什么感兴趣。例如，他对你分享的现金流游戏感兴趣，那么下次做现金流游戏直播，就要记得通知他哟。如果他对你分享的智慧父母课程收获分享感兴趣，那么下次有相关的课程或者活动，也不能忘记他哟。能做到这一点，在于做好分类管理。
通知的方式方法很多样化，如果是小型的活动，可以通过发朋友圈，同时@他的方式来通知，一次最多可以@10个人。如果是要组织一场线上分享会来做招生，那么就可以找到微信的群发助手，输入之前标记的图标，所有对这类活动感兴趣的人就出来啦，这种方式我们一次可以通知200人。是不是很高效而又不伤人脉呢？因为你把他需要的信息给到他了，他甚至会觉得你好贴心。
你看，这样来听分享会的客户已经是筛选过的精准客户了，并且你是他们的榜样，你也一直在为他们持续地提供价值，他们对你有很高的信任度。这时候你只要做好自己，对方也有这样的需要，对方就来了。
这就是为什么我每次线上招生都看起来很容易的原因，其实只不过是把功夫用在前面罢了，这是一个系统活。它绝不是简单的卖产品思维。如果你硬要说是卖产品思维，那么这一次的产品是你自己。你一生中最贵的产品，就是你自己。好的产品，是做你自己，始终做你自己。当你做好了自己，就真的是有花盛开，蝴蝶自来了。