盤古山下 83

        武大的校園裏由櫻花的海洋變爲綠色的波濤,一年一度的畢業季悄然而至。珞珈山的晚上多了一道由戀人們熙來攘往的風景。鵬程和林然是風景中的風景。正當兩個人卿卿我我時鵬程的父親打來了電話:

        “程兒,你什麼時間回來,要不要到學校去接你呀?”

        鵬程:“不用了,我有 爸爸您給我的‘寶馬'我自己回去很方便的。”

      鵬程父親:“對了,現在公司缺營銷方面的人才,你最好物色一至兩個營銷高手回來。”

        鵬程翻眼看向林然,按了一下手機的免提鍵,說:“爸爸,我女朋友是市場營銷系的高材生,我帶她進公司行嗎?”

        父親:“好!好!那太好了。兒子,你真是爸爸的好兒子,散學後你們馬上回來哈!”鵬程的父親那邊祕書提醒他開會時間到了,父親跟兒子說:“兒子,爸爸去參加會議,你一定帶着女朋友回公司工作哈!”

        鵬程擁抱着林然說:“親,你聽到了吧,父親要我們畢業後馬上進公司,你高興嗎?”

        自尊心很強的林然想憑着自己的能力另闢蹊徑,她看準了一個商機,依託山裏的農副土特產品,開一個購銷店,實體銷售與網絡銷售雙管齊下。

        林然用異樣的眸子看着鵬程說:“親,你的好意我領情了,但我有我自己的想法。”

        鵬程有些詫異地瞪大眼睛問:“有什麼想法,難道你想當老闆?”

        “你言中了,我想回農村開一家山貨店,把因爲沒有路而運不出的山珍野味給收購上來,銷售出去,和家鄉父老一起致富。”

        爲此兩個人產生了矛盾。甜蜜的愛情中似乎加進了醋,鵬程心裏酸酸的。被稱爲“情人坡”的繁華櫻花大道上兩個人由相擁相抱變爲背靠背對話。

        鵬程說:“你不想跟我在一起嗎?我懷疑你對我的愛有水分。”

        林然:“兩情若是久長時,又豈在朝朝暮暮。距離產生美你知道嗎?”

        鵬程說:“你知道丈夫是什麼意思嗎?一丈之內是你的男人,一丈之外可能就是別人的男人了。你不怕我被別人搶走?”

        林然:“經不起考驗的愛情,就不是真正的愛情。我只要真愛。”

        鵬程說:“你想過沒有,咱們分居兩地還能成家嗎?”

        林然:“那你不會跟我一起回農村嗎?”

        鵬程說:“你明知道這不現實,這樣,我父母肯定會氣炸肺的。”

        林然:“我又不是想長期與你分離,我想趁我們剛畢業有創業的激情,先回去把店建好,然後找一個可靠的人打理,我遠程管理。那時候我再去深圳,總算是有些資本了吧。”

        鵬程:“那要多久?”

        林然:“爭取半年吧!”

        鵬程:“半年還能堅持,我想你了就到山裏找你。”兩個人各自做出了讓步,由背靠背轉爲面對面。

        青山聽說林然回來幫助他們建網店,高興得像小孩子一樣手舞足蹈。馬上召集玫瑰合作社成員開會,爲實施下一步的工作計劃做準備。

        玫瑰園的土坡上大家席地而坐,幾個男人抽着煙靜等着他們的社長髮話。

      青山說:“報告大家一個好消息,林然過幾天就回來幫咱們建網店了。”

        田耕興奮地說:“太好了,那以後就可以把咱們的玫瑰銷往全國了。”

        猴三說:“那咱們的店健在哪裏呀?”

        田來福:“那這蓋房子,買設備得花不少錢吧?”

        紅梅知道是利用電腦銷售,但不知道怎麼個銷售法,糊糊塗塗所以沒發言。

        田耕說:“哈哈,也不需要蓋房子,更不需要買設備,只要把咱的玫瑰花放進電腦網店裏就行了。”

        田來福:“這妖奇,玫瑰花咋能放在電腦裏呀?”

      紅梅用鄙夷的眼神看着田來福。看得他“嘿嘿”笑着不吱聲了。

      青山:“把照的玫瑰花照片放到電腦裏。”

      猴三一臉懵逼地說:“那照片能塞進電腦裏?塞進去就能出錢了?”

        田耕“哈哈”大笑說:“給你們這些人說不清楚,明天我把我的舊電腦拿到鎮上插上網線,讓你們看看,網店是啥樣的,一看你們就明白了。”

      田來福:“在咱家插上網線不可以看嗎?”

      田耕說:“咱家沒辦法安裝寬帶。不裝寬帶,就沒法聯網,也就不能看。”

        青山若有所思地說:“那照你這樣說,咱們得先解決寬帶的問題了?”

        田耕:“寬帶那不是說安就能安的,那得有基站、光纖,就像通電,得有電線杆,電線,咱現在看個電視信號就不好,沒法上網。”

      青山:“那你說,我們要開網店,還得去鎮上開了?”

        田耕:“等林然回來再說吧,看看他有什麼建議?”

        是呀,這山村通電才幾年,鄉親們能在家看電視也沒兩年,你讓他們接受現代化的網絡,那就跟聽天書是一樣一樣的。

        猴三兒對青山說:“領導,你和田耕領着我們到街上看看唄,我咋感覺跟編瞎話一樣哩。”

        青山說“大家該幹啥幹啥去吧,一切等林然回來再說。”

        大家翹首以盼的林然終於回來了。她聽田耕說了山村目前不能裝寬帶的情況,林然也覺得在山裏開網店不現實。在縣城或者鎮上開,對於他們以生產勞動爲主的農民來說也不現實。她對青山他們說:“我回來準備在盤古鎮上開一個土特產店,到時候先把你們的產品放我電腦上,我給你們代銷,不收任何費用。如果生意好,再給你們開一個網上專賣店,等你們產品成規模了,鄉村有條件裝寬帶了,你們自己經營,你們看如何?”

        大家一致認爲,這個辦法好,林然說幹就幹,鎮上空房多,價格便宜。不到一個月,林然的土特產品購銷店就開業了。收購方面由林然父母開着農用三輪走村串戶收購。林然印了很多宣傳資料,讓山民們有產品隨時可以送到“盤古鄉林然特產店”賣。銷售方面林然招了一個驛城財經學校的中專畢業生負責實體和網絡銷售。

        開業那天,鵬程也來了。他真想到盤古鎮與林然一起創業,可是,父母年邁,知識又老化,力不從心,他是公司的棟樑,走不開啊。

        山裏人坐井觀天,沒有商品意識,季節性山貨隨處可見,但他們除了自己採一點兒食用外,大部分都丟棄了,而這些純天然,綠色環保有特殊營養的東西被大城市裏的人們視爲珍寶,價值連城。這些山貨有:中藥材類,如,靈芝、地黃、黃芪,牛膝、葛根等;乾菜及調味品類,如,木耳、黃花、幹竹筍、幹蘑菇、山芝麻葉、龍柏芽、珍珠花、地皮菜、花椒等;乾果類,核桃、栗子、棗、無花果乾等;野生澱粉類,橡子仁、金剛刺;

還有時令野鮮果……但凡山裏有的她店裏都有。

        店鋪剛開業,由於宣傳到位,都有很多當地的餐館,縣城的酒店,驛城市的大酒店到店裏和網上訂貨。電腦上叮噹、叮噹響聲不斷。青山他們合作社的玫瑰花由於貨真價實、網店描繪得圖文並茂,也成交了兩筆生意。林然高興地給青山電話報喜,青山立刻組織合作社的全體成員到鎮上看網店。

        大家剛坐定,網店叮噹一聲響了。田耕兩眼放光,咧着笑口問:“有人敲網店的門了吧?”

        林然說:“是的,有人要買東西了。”

        猴三左看右看再看看門外說:“你們神一齣子鬼一吊的,那有人呀!”

        田來福說:“是呀,連個人瞎兒也沒有啊。”

      其他人都知道是網店裏來人了。用手指指着他倆嘿嘿嘿笑起來。

        林然坐在電腦旁說:“嗯,是上海人來買玫瑰花茶。大家圍攏過來,看看我怎麼給他談生意。”只聽到林然啪啪啪敲擊鍵盤,看到林然那靈巧的手指在鍵盤上跳舞,電腦裏叮噹、叮噹、叮噹響聲不斷,不一會林然笑着說,成交了,買咱五斤玫瑰花茶。下午就給他們發貨。

      猴三說:“錢哩,給錢了沒有?”

      林然說:“給了,你過來看看,對方已付款。五斤玫瑰花茶,你們定的價格,50元一斤,共250元。”

        猴三、田來福都是小學畢業,還是能看明白電腦顯示結果的。接着青山、紅梅也都看了一遍。田耕最後看,但他像梳頭髮一樣一遍一遍地反覆看,他是要看出門道的。他兩眼放光,風颳日曬得黝黑的臉上也放着光亮,激動得操縱鼠標的手微微顫抖。他邊看邊思索,誰也不知道此時此刻他活躍的思緒飛到了哪裏。突然他轉向林然問:

        “林然,咱們合夥行嗎?”

        林然冷不防他會這樣問一時語塞。

        田耕旁若無人地說:“我會農業技術,趕明兒培植一些綠色蔬菜、水果,在網上銷售你看中不?”

        青山搶先說:“你這貨不仗義呀,想搞分裂是吧?”

        紅梅說:“你小子,要是扔掉大家單幹,我讓你一輩子打光棍兒,你信不信?”

        田耕面紅耳赤地咧嘴笑笑說:“你們誤會了,我是說帶領大家科技致富,生產、銷售一條龍。”

        林然說:“我看中,我再加兩個字,應該是生產、加工、銷售一條龍。咱們的貨很地道,如果簡單加工,弄上精美包裝,做成禮品盒,不但價格可以提高,銷量也會大幅度增加。”

        大家幾乎異口同聲地說:“這個主義好。”

        青山哈哈大笑着說:“我們山溝裏富裕了就可以引來金鳳凰,我們盤古山下的光棍兒漢那可剩不下了。”

        猴三嘿嘿笑着說:“沒準兒我還會找個漂亮大姑娘做媳婦哩!”

        田耕把他的舊電腦搬到了林然的店鋪。他懂電腦,觸類旁通,在林然的指導下,很快上路了。他興奮得睡不着覺,選最漂亮的模板來裝修他們的網店,拍最生動的圖片,用最真實的文字詳細地描述陳列在網店裏的每一件商品。就像是走火入魔了。


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