生活中有買賣就有討價還價一說，畢竟每個人心裏的錨定值不一樣，所期待的價格也不一樣，談成也是協商到一致了。
晚上和鄰居一起去談英語興趣班的價格，校長態度非常好，給人很友好很好說話的感覺，前面問題協商上他都很積極的理解答應處理，但是到了價格部分他就開始各種顧左右而言他，表示真的已經是最最最底價了，不能按去年報課的優惠價給我們，只能給我們現在優惠價，態度堅定且溫和。這樣就讓我們非常被動了，我們只能各種誇讚好話，也想以柔克柔，但最後還是沒有談成期待的優惠。
砍價，就是一場價格的博弈。賣方想出一個能被人接納的最高價，買方想入一個自己心裏錨定的最低價。這個錨定值大概從所處區域同行的價格行情決定，在砍價的過程中，雙方都在不斷的試探對方能接受的價格，最後談成肯定是建立在雙方理解合集共贏的基礎之上的。
不太善於砍價，但是從砍價過程中也看出每個人思維性格以及表達表現的差異，這也是非常值得學習的。