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天下事的人力作爲，到水盡山窮之時，自有路走，只要切實去做。
——胡林翼
因爲近期售前的原因，交流的公司也比較多，見面的人幾乎清一色都是銷售角色，零散會帶些售前顧向。總體給我的一個感覺就是，大環境下誰都不容易。今天印象最深刻的就是見了一個老面孔的銷售，是我們老闆的一個老相識，已經忘記第幾次見面了，我有她的微信，無論現實中見還是朋友圈見，她給我的感受就是換工作特別頻繁，一年一換可能說長了，但有一個明顯的特徵，都是在外企之間跳槽。
想幫她找個產品落地點還真挺不容易的，我們幾乎都是做國企事業單位的生意，在國產化風口中，外企的生存空間太困了，這也很好理解爲什麼她有這麼高的跳槽頻率。當然，銷售圈子我也聽了一些故事，他們有他們的玩法，但總體給我的第一印象就是，眼睛都放得相對較高，可能這是相對於我這個技術人來看是如此吧。
銷售的職能就是想辦法賣錢，確切回款週期越快越好，提成拿得也快。也因此，他們也給我留了一個印象就是，普遍大多都沒太多耐性，還是他們的嗅覺太敏感了。還有一點，他們特別怕麻煩，簡單的倒買倒賣他們最樂意，但項目型的生意卻不怎麼樂意接，因爲他們覺得太辛苦了，而且風險係數也高，收款也不一定容易，都不願意碰。除非，有非常強的關係給他們做後盾。當然，這種強關係生意幾乎都是做老闆的直接跟進了。
十個私企，九個半老闆都是銷售出身。在國內的行情都是先有訂單，再有企業的。不管什麼訂單，有生意了，自然會有人想辦法滿足，這就是市場的力量。做大領導或老闆的，名副其實就是一個高級銷售。無論國企還是私企，幹事的都是副手把控，正對外副對內的這種組合，也是我跑多見多聊多之後觀察發現的。