刷手機，刷了幾篇銷售的文章，大數據就一直推送此類文章，看來是投其所好呀！
確實，也有效果，利用介紹方法成功推銷一款全自動洗衣機。
週五下午，我到家鑫不久，一會四五十歲穿着質樸的女人來問全自動洗衣機用法，說沒用過，怕不會用。
“可簡單了，只要把電源開開就中了。”我極力簡化步驟，打消顧慮。
她說舊洗衣機壞了，這是潛在客戶呀！
“咱有以舊換洗活動，一臺舊機頂300元。”先把優惠放前面，引人注意。
對方明顯對活動感興趣，覺得價格太高，接受不了。
“週五廠家有活動，一臺機子減500元，一週只有一個名額，你正好碰上，今天活動結來，明天就沒這價。”這是價值的稀缺性，限時性。
對方明顯心動了，打電話給丈夫，丈夫看中8公斤的熟人那的洗衣機，我趁機介紹這洗衣機勁大，好操作！
1小時後，她和丈夫一起來交了訂金，一臺洗衣機成功推銷出去！
當然，關於安裝、送貨、舊機處理也一一溝通，最後才成交的。
反思：解決了顧客的所有問題，離成交就不遠了。
今日目標：
運動1分鐘（八段錦五禽戲兩遍）；
看書1分鐘（《紅樓夢》第二回）；
反思1分鐘。