作者：鶴老師
“口紅一哥”買了豪宅，很多人不理解，憑什麼你動動嘴皮子，就能買得起一億元的房子？
其實可以反過來想，既然這麼簡單，爲什麼沒有人手一座豪宅呢？
因爲動嘴皮子不重要，動嘴皮子能創造價值才重要。
可是貨還是那些貨，人還是那些人，喊了幾句全場最低價，創造的價值到底在哪兒呢？
在優化，資源的優化就是創造價值。
資源本身並不重要，資源的合理分配才重要。同樣的資源，在不同人看來價值完全不同。
送給直男一個限量款眼霜，他可能轉手就扔了。
甲之蜜糖，乙之砒霜。同樣的資源，怎麼找到最需要它的客戶纔是關鍵，只有在客戶那裏，它才能發揮價值。而“找”這件事情，是非常複雜的，可不是一句“全場最低價”就能解決的。
每一個服裝店在倒閉之前，都會掛一個全場最低價的牌子，可買家依然寥寥無幾。
價格只是表象，信任纔是重點。
比如，同樣的房子，爲什麼要在這兒加中介籤？因爲這個中介小夥子看起來踏實可靠，讓人很放心。而不放心會導致什麼呢？要麼不買了，要麼再多花些時間研究研究，而這些時間我原本可以做更多、更重要的事。
所以，直播帶貨，就是利用專業度和信任感解決了分散選擇的低效率。同樣一支口紅，千千萬萬的人如果要分散購買，可能要多花十倍、百倍的時間，萬一選錯了，東西就浪費了。而有了意見領袖，專業度沒問題，信任度沒問題，價格也沒問題。於是，你是櫻桃小嘴，買它；你是暗黃膚色，買它；你需要俏皮活潑，買它。批量化，高效率，低價格。
商家薄利多銷，加快週轉；消費者拿到實惠，避免浪費。而中間商自己，也賺了一點點利潤，三方得利。
更進一步來講，同樣都是主播，同樣的商品、同樣的價格，有人能賣出去，而有人就是不行。因爲這個行業本身也在優勝劣汰，只有理解產品、理解消費者，知道產品的賣點在哪兒，知道消費者的需求在哪兒，才能精準匹配、完成交易。
只有你真正幫助了消費者，才能得到他們真金白銀的投票。你的粉絲越多，你的影響力越強，說明你給大家創造的價值就越大。